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好的招生方案

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篇一:《培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满》

培训学校最好的十大招生手段,让你招生爆满

关键词:培训学校如何招生、培训学校招生方法、培训学校招生方案、培训学校招生策划

教育培训最好的招生前提是——

过硬的教学质量

全国50家培训学校最好的招生手段——

市场手段 + 口碑招生

培训学校十大招生手段之邀访招生法:

一、邀访方式

1、地面推广招生

2、电话邀约招生

3、渠道邀约招生

二、邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

培训学校十大招生手段之知名讲座法:

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)

升华招生——口碑>现场报名

培训学校十大招生手段之老生续班法:

老生续班=招生?

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

培训学校十大招生手段之以生招生法:

如果一个学生一学期介绍一个学生,那么••

1、授课质量-成绩•成绩•成绩•成绩•能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁?怎么激励?

4、家长沟通-铁杆家长的打造

培训学校十大招生手段之一生多班法:

课程多元-为什么引进?

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目?

文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

培训学校十大招生手段之公关招生法:

校校合作-

分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配-需要上下打点

关系维护-逢年过节,时时关照无底洞

短期利用-利益链脆弱

自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂

不推荐~~

培训学校十大招生手段之示范课程法:

掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住家长学生心理-报名关键点(临门一脚)

及时回访-为什么不报名,怎样让其报名

报名流程:

前台-授课教师-咨询教师

-收费教师(前台)

培训学校十大招生手段之传单招生法:

内容确定-阶段性市场吸引点

设计排版-突出重点、留存度

发放技巧-怎么发?

宣传范围-如何迅速大范围宣传

收集信息-关键中的关键。怎么收集?

嘴皮子+礼物

部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等

培训学校十大招生手段之网络招生法:

彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站{好的招生方案}.

关注后续-效果,提高效果。

培训学校十大招生手段之成绩宣传法:

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上:漫天飞舞横幅、贺信

中:宣传单、海报、报纸{好的招生方案}.

X展架、展板、公示栏 游街宣传

大型家长会(分享经验)

下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

„„ „„等

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篇二:《怎么做好招生工作?都有什么招生方法?》

怎么做好招生工作?都有什么招生方法?

招生旺季到了,作为招生老师该怎么把握好这几个月,把招生工作做好呢?做好招生,只要学会一些招生方法,招生其实也不难!那都有什么招生方法呢?——

1、招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如,学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况,对招生老师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,语无伦次。

2、招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价,不得诋毁诽谤。

3、招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度,类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力,真实感强,宣传效果较好。

4、事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。

俗话说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。例如:某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理,宣传时,拿出来。有时,招生老师带着当地的在校生一同宣传,以此证明学校的实力。招生老师运用此法时,必须注意:展示的事实必须真实可靠,不能弄虚作假。

5、招生诱导法

是招生老师在招生中,巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来,引起生源的兴趣,刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6、招生演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激,最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中,演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍,会使生源生厌,导致招生失败。因此,招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示,不仅克服了介绍中的一些不足之处,而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体,具有很强的说服力和感染力。 招生老师在利用演示法时,要注意以下几个问题:

①演示内容一定要“投其所好”,要看得清、听得懂、接受过程要快;

②演示的内容要突出重点具有导向性,不能“眉毛胡子一把抓”;

③演示时要把握好时机。

7、借力招生法

到全国性的招生网站,上面有全国各地的招生老师、招生代理,您可以在最短的时间内组建属于您的招生团队——所谓“八仙过海,各显神通”,每一位招生老师都有自己独到的招生方法,让他们帮您招生,这样就综合的各种各样的招生方法,比您自己做招生肯定效果会更好,生源会更多!

篇三:《招生方案》

2015寒假及春季招生方案

各省分公司、基地、总部教管部:

一年一度的寒假招生旺季即将到来,为了提高寒假招生工作的顺利开展,并力争在2月2日前完成整个寒假招生工作,并为春季招生奠定良好的基础;同时,为了增强团队的凝聚力,促进并确保整个寒假各分公司及分校每个月招生业绩的完成,结合全国征集的近200份招生方案,经总部研究决定,2015年的寒假及春季招生实施方案内容如下:

一、招生目标:

1、各分校寒假招生目标为确保500人;

2、寒假总业绩目标达成为100万/分校(其中新招70万,续费20万,转介绍10万);

3、全国总业绩目标3500万元。

二、招生方式:

(1)、活动宣传、名单收集环节:

1、由总部统一制作过年红包样式的刮刮乐,同时将刮刮乐设置特等奖、一等奖、二等奖、三等奖;

2、自1月5日起,教师每日外出宣传1个半小时,统一过年红包样式的刮刮乐;

3、每两位老师组成一组,到所分配的学校门口左右两边进行派发(第二天交换位置);

4、每位教师分别自行感召自己的学生4名作为自己的红包派发助手,并组成为一组,连续3-4天固定在一个学校门口(大学校4天、小学校3天);

5、每日分发刮刮乐不低于40张,但也不超过50张,以保证基本数量和质量;

6、由校长分别分配好应发学校,并将、所辖的学校在1月24日前发透;

7、红包发放流程及话术:

A、每周周日主管会上,校长将下周教师发放红包的学校制定出来,分公司总经理周一审核确定,并由校长在周二下午总结会中宣布,一旦确定后无极特殊情况,不能随意更改,以避免学生重复领红包;

B、根据学校每日的放学时间,各小组提前至少20分钟到达学校门口,并根据学校放学的人流情况,确定发放地点;

C、充分利用好招募的学生,给学生安排好任务,安排三个学生去拉拢、拦截、号

令孩子来领取红包(话术为:同学,那边正在发放红包,百分百中奖,还有小礼物赠送,快去领取吧,要不然一会就发完了);

D、安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时,教师要求学生必须在“过年红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码,并明确告知:只有正确登记齐全,才可以通知其领奖的地点和时间(发放话术:领红包的小同学,请在这里排好队,只要是3-5年级的小同学都有机会领取哈,而且100%中奖喔,所以一会小同学必须先要登记自己的准确信息,中奖了老师好电话通知你们领奖品!);

E、孩子登记完后教师发放红包和小礼品,并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话(小礼品是“魔幻气球”或公司准备的其它小礼品)——话术:中奖的小同学一定要将奖券拿好,别弄丢了,回去让爸爸妈妈赶快扫二维码,你就知道自己中了什么奖品了,好不好?然后再想想自己电话号码写对了没有,没写对的来老师这里再修改一下,否则你们可就接不到领奖品的电话了。

F、发放完毕后,集合当助手的小同学,并提出表扬,同时告诉他们明天的集合时间和地点,3-4天宣传结束的最后一天,告诉孩子周末到我们学校来领礼品,并再次提出表扬和鼓励,以争取做转介绍(未在我们学校学习、而当助手的学生)。

6、红包发放注意事项:

A、教师分发刮刮乐时一定要严格把关,要求必须是姓名和电话准确无误;同时每位同学只能领取一张;

B、刮出奖的同学,老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了,回家马上让家长用手机扫一扫二维码,查看自己的获奖情况,名额有限,一定要抓紧!

C、教师必须将每日收集的电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等,以备后续领奖的邀约。

(2)、关于学生助手的招募:

1、由教师根据自己班级的学生、分配的学校进行合理、科学的招募;

2、招募流程及话术:

A、每个教师在自己所带学员中、结合宣传的学校提前招募3-4名该校的学生(达不到数量要求的可以由一个学生邀请同学来参与加入);

B、招募话术:同学们,我们学校要过生日了,你们也是学校的一员,你们想不想要礼物啊?(想),那是什么礼物呢?(将礼物拿出来),当当当当,就是这个礼物啦,谁想要?(我想)那礼物可不是白拿的,学校在生日之际特别推出了送红包活动,下周老师要到你们的学校门口进行红包发放,请问你们谁愿意做老师的小助手啊?而且

老师只有3-4个名额,愿意的才有礼物喔。

C、招募时,由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召,教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀的孩子优先(尽可能是同一学校中不同年级、不同班的,以防止某个班级放学晚,导致学生没能帮上忙);

D、根据上述原则确定好小助手后,老师和小助手确定好见面时间、地点;

E、在协助教师宣传过程中,教师要注意强调学生的安全,并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可(具体参见红包发放流程及话术);

3、对于某些学校没有我们学生的,则组织四个老师集体去派发,由教师两两配对组合的形式,进行突击宣传,所收名单,在校长主持下公平、公正的平分即可。

(3)、排班开课模式:

寒假期间天天上课,上午为两个小时课程+两个小时托管写作业,下午为两个小时课程+两个小时托管写作业(视后期招生情况再确定是否开设二期);

(4)、奖项设置、领奖通知:

1、奖项设置:

A、特等奖(设置10%):智力魔方+充电宝+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》,更有机会获得:价值4999元的6天5晚的夏令营(我们实际将付出1000元/个);价值2999元的品牌Ipad;价值1999元的品牌智能手机。

B、一等奖(设置30%):智力魔方或充电宝+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》,更有机会获得:价值4999元的6天5晚的夏令营;价值2999元的品牌Ipad;价值1999元的品牌智能手机。

C、二等奖(设置60%):溜溜球或毛绒玩具+作文秘训课+专家讲座《如何将孩子培养为未来领袖》,更有机会获得:价值4999元的6天5晚的夏令营;价值2999元的品牌Ipad;价值1999元的品牌智能手机。

D、三等奖:实际不设置三等奖

备注:后续大奖获得的前提是孩子必须全程参加我们的寒假特训营(至少学习一科),在2月底由我们统一组织现场抽奖(详见“后面的介绍”)。

2、领奖通知流程及话术:

A、通知时间:

①1月1日—1月23日(学生期末考试前)根据收集回来电话的先后顺序每周五下午进行通知;

②1月23日之后(学生期末考试后),每日进行通知(通知领奖时间按照分校讲

座时间进行,一般为周二下午、周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午);

B、人数要求:每个时间段的领奖人数,必须要控制在15个家庭以内,以便最大效果的实施攻单环节,校长严格把控每一个时间段的确认电话数量;

C、通知话术:XX家长您好,我是XX学校的X老师,前几天我们在XX的学校门口做公益推广活动的时候,XX在领取我们感恩回馈大红包的时候,刮中了我们的X等奖,孩子回去让您扫为我们学校的二维码,您扫了没有?(有或没有),

那我给你介绍一下那孩子中的奖品有:最利于孩子大脑开发的科技产品——立体魔幻魔方;世界上最轻薄、小巧的充电宝;还有一堂让孩子期末考试作文成绩快速提升的作文秘训课,以及给家长带来的《如何把孩子培养为未来领袖》的小讲堂,以上我们承诺全部免费,家长你看你是周六上午还是下午带孩子过来把奖品领回去?(上午吧),好的,那家长一会我把领奖时间和地址短信发给你,你注意查收。另外,为了孩子的安全请务必家长陪同孩子一起,我们的亲子教育讲座也一定会让你摆脱教子的烦恼,周六上午咱们不见不散哈。

D、每一个收集的电话,通知领奖次数必须达到3次及以上,力争最大程度的到场领奖、听课、听讲座并成交;

E、短信确认时间、地址,以及讲座前的提醒电话等,全部都按照周末正常讲座流程的时间及要求进行。

(5)、领奖会务、攻单流程:

1、领奖会务:

A、学生放假前,按照正常周末讲座进行接待、签到、检测;

B、学生期末考试后应每天安排,一般为周三下午、周四下午、周五上午、周六日的上、下午;

C、提前二十分钟到岗,进行会务接待的工作。引导话术:家长带孩子是来领奖品的吧?好的,先请孩子登记一下。

D、登记完后话术:请问你们的兑奖单带来了没有?(带来了),是X等奖,我帮你们填上(在签到表上填上X等奖),恭喜小朋友你获得了:溜溜球、充电宝以及免费学习检测、快乐好玩的作文秘训课,还有家长获得了《如何把孩子培养为未来领袖》的专家讲堂,来,这边请,我们为孩子先免费做三分钟的学习能力检测;

E、检测完毕后话术:家长和孩子请这边,我们先参加快乐好玩的作文秘训课及一会的亲子讲座,为了不影响听课,一会走时老师带你们在前台领取你们的奖品,请

把你中奖的红包收好,一会我安排老师为你们准备奖品;

F、正常开展作文免费课及讲座,然后进行正常攻单。

2、攻单课程:

①、寒假特训营课程:作文、学习法、数学(仅限三、四年级)、英语,单报价格为1390元/科(每科8次课,每次课2个小时);

②、寒假特训营套餐:每个孩子限报2科,价格为1980元/两科;

③、寒假、春季联报:

Ⅰ、现场全款连报:1980+4960=6940元,优惠1950元,实缴:4990元,现场缴纳200元订金,在2月14日前完款也可享受此优惠价格;

Ⅱ、缴纳春季班定金报名并在春节后完款:1980+200=2180元,其中200元订金抵春季班学费1200元,春季班补缴:4960-1200=3760元。

④、2015年中国青少年写作基地、中国香港综合素质训练中心联合举办的全国作文大赛的参赛资格、参赛费用、证书费用等,合计50元。(通过寒假特训营,孩子作品基本可以达到参赛要求,再通过老师专业指导,确保孩子进行参赛,并基本可以获得大赛证书)

特别注意:

Ⅰ、以上凡是报名寒假特训营的孩子,在寒假上课时,上几个小时的课,即赠送几个小时的托管,如:报名单科的,则每次课程结束后,可以获得2个小时的免费托管;报名2科套餐的学生,则每次上课后可以获得4个小时的免费托管;

Ⅱ、托管期间的餐费学生自理,接送由家长自行负责;

Ⅲ、第④项收费,对于已经报名参加课程的家长,不做强硬要求,家长自愿为孩子选择缴纳;对于没有报名的学生、只是来领取奖品的家长和孩子,必须全力以赴进行第④项攻单,确保家长至少缴纳50元费用,来冲抵奖品费用。

ⅳ、只报单科的,价格不能有任何优惠。

(6)、开课时间、开课安排:

1、开课时间:报名人数达到10人即可开课,第二次课可以插班,确保第二次课时将教室坐满(16人);

2、课程安排为:上午上一门课程,下午上一门课程;上午课程上完后,学生进行托管作业;下午课程结束之后,学生开始托管作业。如:上午8:20—10:20学习法;10:30—12:30托管;13:50—15:50作文;16:00—18:00托管。{好的招生方案}.

三、各项工作开展时间:

篇四:《2015招生方案》

启明幼儿园2015年春季招生方案 生源是幼儿园的经营命脉。对于每个幼儿园来说,孩子越多也就意味着越盈利。所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事,但是与此同时对于大多数民营的幼儿园来说考虑的更多的是,如何做好低成本的招生推广。

一、利用丰富的网络资源。

互联网时代的到来,似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。我们启明幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上,让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息,欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作,开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做,相信网络资源会利用的更加充分,也能够园所带来意想不到的成果。

二、与幼教产业链合作。

如今的社会是共赢的社会,很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场,才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、 肯德基这样的知名品牌合作搞活动,对方可以提供场地,而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆,多方共赢何乐而不为呢?

三、做好园所的教学工作。

如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源,但是我们的课程不过硬、教师素质不过关,那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。 招生的策略是:

第一,编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。

第二,做四块幼儿园的展版,搁在幼儿园的大厅,以便家长前来咨询时参看。具体样式,也可参看附录。

第三,印一些彩页,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意,不要直接在人家幼儿园门口发放,不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常,这些幼儿园是反对你这么干的,但争取生源,你别无选择。

第四,做一些横幅,如“启明幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话:6952510”等,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。

第五,在幼儿园,挂一个横幅。在幼儿园四周,插些彩旗,以引起大家的注意。

第六,依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第七,一旦幼儿园大型玩具到货,即打开园门,免费供小区幼儿游玩。此时,注意一个环节,一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲,以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

第八,园长招生时机要选择好。幼儿园定在3月1日正式开学,就务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦,你就必须全面招生。时间持续两个月。

技巧一:抓住孩子的心

家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观幼儿园时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。

技巧二:巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。

招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。

技巧三:营销中的语言暗示。

在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:“先生,你需要茶叶蛋吗?”有人需要,也有人拒绝了。后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:“先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两

个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话,其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。

技巧四:花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。

技巧五:不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。在民办学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校,所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。

技巧六:巧抬招生的门槛

在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。还有人说,“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限,欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品,请静候三天”等玄虚,意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

篇五:《招生方案》

招生方案

一、前期准备

1.制定招生简章,招生简章内容可包括:园所概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知、联系方式等。

2.招生电话要保持随时有人接听,尽可能避免漏接咨询电话。

3.园所环境布置到位,并制作相关展板以介绍园所办园特色(师资、特色课程内容介绍等),以便家长前来咨询时参看,让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。

4.配备专业招生老师,做好家长来园接待工作,该招生老师要了解孩子的成长规律,了解园所课程的特色,对幼儿园有整体的了解,预设好一些家长可能会问及的问题。

5.准备好幼儿报名表格,给前来参观、体验的家长填写。

6.可参与社会上各种机构或协会,将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置,以彰显实力。

7.为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅,可在每个教室安排1-2名教师,并准备一些玩具,图书让孩子能暂时安静。

二、广告宣传

1.如果有条件的话,可以开通微信公众号,先请一些朋友、老师关注微信,并转发相关招生、宣传的文章,通过活动吸引更多的人参与。

2.印制招生简章宣传页,(如果开通微信公众号,可将二维码印制上去),在周边小区、家长出入必经地发放(超市、商场、儿童城等等)。注意,不要直接在别人家幼儿园门口发放,不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信,通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

3.可做一些横幅、招生海报,悬挂在幼儿园显眼处,或与物业(或街道)取得联系、协商,悬挂在小区主要出入口、主要街道上以及小区宣传栏。

4.可在在当地热门论坛网站,定期发关于幼儿园的招生活动等,以达到宣传的作用。

三、开展体验活动吸引家长

1.开展免费参观体验活动,为了让更多孩子来到幼儿园,适应幼儿园,可免费让家长带幼儿来园参观、游玩,创造一个儿童游玩的人文环境。

2.开展亲子活动吸引家长来园:通过亲子绘画、手工制作比赛活动等让孩子和家长熟悉幼儿园环境,降低孩子对幼儿园的陌生感,加深家长对幼儿园的了解与信任,从而促成报名。

3.邀请教育专家来园开展育儿知识讲座,让家长建立幼儿园的专业认知。

4.体验课程:让幼儿参加免费特色课程(熟练课程),或者是亲子课,让其了解上课是怎么回事,让家长也感知幼儿老师的专业度。{好的招生方案}.

5.所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息,如果能马上成交的,绝对不等下一秒,可让其先交定金。(要有名额限定)

6.活动后要趁热打铁,将家长信息进行分类,让招生老师进行针对性的沟通,如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待,小班的孩子和大班孩子的区别对待,学前班的孩子要如何对待,甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求,爸爸来咨询和妈妈来咨询,也要不同方式跟进,切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

篇六:《培训机构的招生方案》

培训机构的灵魂

好久没有写东西了,前些天我一个朋友想自己开个辅导班,向我咨询了一些招生和咨询的问题,自己在培训行业也混了好几年了,我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点,这些也只是我的个人观点,希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。

我先大致介绍一下,我叫康小龙,之前在安博教育做小学奥数、初中数学 老师,不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师,我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个,所以做的事比较多,干的活比较杂,但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波,进入了龙文教育。

下面我就针对我朋友向我咨询的问题,把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生,对于招生有什么好的办法:

在培训行业干,学生就是这个机构存活的血液,生源的好坏直接决定一个培训机构的命运,好的生源就算你不会做也能做好,面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式,这对于业务的扩张有良好的促进作用,只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法:

招生之前,先选择你的准客户,也就是你的消费对象,培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,要能承受得起这种高消费,在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象,即使成为了你的学员,但是后期肯定会有一系列的问题,因为他们对于结果予以的期望很高,往往这种人报的课时并不多,但是却要求有很好的成绩,一般情况下他们都是不会满意的,而且很容易闹退费,所以选择客户是很重要的。在之前有个案例,让我更加相信了我的说法,我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人,她看着别人家的孩子都在一对一,听说效果很好,自己也跑来给上高二的孩子打听打听,当时我的朋友就不太愿意让她报名,但是看这位家长确实想报,我朋友就只给报了十个小时,家长掏出了口袋里的两千多块钱,看的人真心疼,因为她不是有钱人,准确的讲是穷人,我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室,那里面有专门的陪读老师负责答疑,家长开心的走了,接下来就是上课了,我朋友特意让教务安排最优秀的老师,但是该发生的事情还是发生了,上了两次课考试了,孩子好像没什么变化,这下整个办公室都快被炒翻了,家长过来要成绩,说是骗子,什么话都说,我朋友看是这种情况,赶紧稳住家长,给家长解释,但是她就是不听,这是为什么呢?因为她看宣传页上说的太好听了,最后校长急了,赶紧让办手续退了剩下的,结果家长还要要求退还上过的,这叫人情何以堪,上过的课肯定不能退,只能去给家长解释。听了这件事,我想大家对于客户的选择应该有所帮助。

在宣传上,常用的宣传方法有介绍法,对比法,专家权威法,商品促销法等。

介绍法:主要是在于让家长更加了解自己的学校,主要是考宣传来招生,比如,学校的管理,教学质量,办学实力,在学人数,学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴,这对于招生人员有很高的要求,要求招生人员有一定的专业知识,能够分析出学生的问题所在,条理清晰,形象气质要好一些,亲和力强,话语吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训,模拟示范,合格后方可上岗。

比较法:主要通过与同类学校进行各方面比较,突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境,重点竞争对手的发展史,例如:学大教育基本都是专职老师,新东方是以英语起家,学而思做的最好的是小班教学,安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况,在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”,注意要客观的评价别人。

专家权威法:此法多应用在会销的过程中,请某之名专家,或者权威人士做报告,意在为家长分忧,实则推销自己,让家长埋单。此法必须要有一定的说服力,进行适当的包装。

促销法:此法一定要让家长觉得自己得到了实惠,感觉有便宜可占,家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询,要吸引家长的眼球,要让他得到的越多,陷入的越深。

选择客户对于我们来说同样重要,做为一个招生工作者最重要的一点是去区分每个客户的类型,然后以不同的方式去应对。生活中每一个人的性格都是不一样的,这决定了我们招生的对象总是多样性的,从个人的性格讲一般我都会分成以下六种:

一.犹豫型客户,这种客户一般都缺乏主见性。那么当你碰到时你一定要帮对 方下决定。并且时在不伤害对方自尊的情况下做决定。要随时鼓励和帮助他(她), 使他(她)觉得决定是对的,是正确的。

二.理智型客户,理智的客户你很难影响到他,这时你要做的就是尊重对方, 让他做决定就好了。

三.冲动型客户,这种人很容易做决定,但有很容易后悔。面对这样的客户要会利用他冲动决定并要及时跟进与服务,多与他说他的决定是理智的,是对的, 不要给他后悔的机会。

四.圆滑型客户,这种客户生活中总是很常见的,他会说你的学校如何的好,教育方法如何的先进与丰富,很赞同你的个人,但往往他自己又不会买,不想去学。这种人往往会使你有种他会来学的感觉,往往会使你盯着他(她)转,但后悔的失望的人总是你,因此这样的客户你只需要直截了当的用他的认可给他决定就可以了,不要过分去跟踪。

五.决断型客户,这种人往往都会因你的一句对与错的话而做决定。这样的人要多了解他喜欢什么,关心什么,在意什么,那你就多讲他喜欢的东西,在意的东西,关心的事情就可以了。

六.排外型客户,这种客户一般都比较自卑,那你就要去尊重对方并且懂得 站在对方的角度去解决问题,与对方在同一起跑线上就可以了。总之不管你遇到什么样的客户你都要坦诚相待,要尊重对方,这样才能更好地招到学生。

对于招生策略我也小小的发表一下自己的见解,根据我在培训行业的自身体会,提出以下方案:

广告宣传,大型喷绘与传统发单相结合。做广告之前首先要了解,周边高收入,高学历人群的居住场所,特别是高档小区,重点中学附近、购物中心。 插楼、插车,想让别人了解你,必须让他们知道你,认识你,所以这些都是很必要的。

学校渠道,在重点中学要有一定的人脉,想办法和学校展开合作,适当的做义讲,并在讲的过程中挑选几名优秀的学生送他们免费上课,这里指小班授课,一对一除外,这些学生就是你的宣传道具,与此同时和名师合作你会有一些固有资源。

会销。公开课,说明会等会销形式,会销一定要带有目的性,主持人和演讲者一定要配合默契,一定要适当的吹捧,最后要让家长觉得他不报名就是一种损失的感觉。

刊物出版,一定要有自己的刊物,据统计学生和家长对刊物还是比较感兴趣的,相比报纸,宣传册而言更有价值。

网络广告,免费发放招生信息,发放高要求的招聘信息,特别是代课教师。 陌拜电话,想办法搞到某重点中学学生家长的电话,对于有意向的长期跟踪。 转介绍,转介绍可以说是最廉洁的招生方案了,但是却有意想不到的效果 以上都是一些常用的招生办法,同样招生人员,也就是我们常说的市场工作者,自身也得具备一些专业素质,特别是“推销意识”。同时还应具备以下的意识:

1、服务于学生及家长的意识(专业化、顾问化、人性化、服务化)

专业化:不仅指我们对招生业务专业化,也是指咨询水平的专业化。一个好的招生人员不仅要对学校情况十分了解,还要把学校的教育品牌,以“专家”的身份展示给咨询者,要通过我们对各种的专业化的解答水准,向咨询者提供专业化的咨询服务,提供权威性的信息,不能出现前后矛盾,虚无缥缈,或漏洞百出的问题。要能够回答所有的提问,消除咨询者的种种顾虑,促使对方产生信任和好感。

顾问化:是咨询中应把握的一项重要技巧。作为招生人员,也可以站在学生家长的角度,设身处地的为学生及家长考虑,根据学生的兴趣、性格、学习成绩等提出可行性的建议,帮助他们选择求学途径,或选定专业,以求学顾问的身份帮助学长进行抉择,使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点或建议,达到我们招收学生的目的。

服务化:是我们招生工作最重要的服务宗旨。每个招生人员应始终不忘“招生就是服务,服务就是招生”的思想,学习和借鉴“海尔”以星级服务的理念,要让学生及家长感到,我们不是为了单纯的招生而招生,而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念。即“教育就是服务”

人性化:是以情感人的一种招生技巧,是对前三者的一个总括。通过在咨询的专业化、顾问化的服务,缔造出和谐的人际关系氛围。通过我们细心的、耐心的咨询服务;通过我们设身处地的为学生考虑,使学生及家长从感情上倾向于我们的学校,这是体现我院人性化的重要方面,也是我们招生的重要技巧。在招生实践中,可能会遇到一些特殊情况,这对招生人员也是一种考验。

2、主动沟通及交往的意识

有效沟通的技巧

1、讲话条理清楚,层次分明,突出重点,容易让对方领会

2、谈话要带有表情,真挚动人,声情并茂,用温情打动学生和家长

3、说话幽默风趣,使对方听得满心欢喜,但有道理。让对方觉得“听君一席话胜读十年书”

4、听话比说话重要。(倾听)

5、交流过程中要勇于承认自己的错误

6、交流中要迅速牢记学生和家长的姓名

7、交流过程中不要忘记寻找潜在的生源

8、“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”敢于指出家长和学生的错误观念和观点

3、有针对性开展咨询工作

1、满足从众心理需求,树立报名榜样;

2、满足功利心理需求,宣传上好学校的好处;

3、克服自卑心理障碍,列举成功典范;

4、针对犹豫、猜疑型家长及学生充分展示学校实力及优势;

这些都是我们作为培训行业的从业人员经常用到的招数,但是如果你是一名代课老师,你的所有出发点都应该是如何教好学生,让孩子思想觉悟提高,学习习惯变好,学生成绩提高,以后能做一个对社会有更大贡献的人。

希望我的这一番话能对大家有所帮助。

好了今天就写到这里,对于怎么做教务,怎么做咨询,我也会继续和大家讨论,分享!

康小龙

2012年8月15日

篇七:《如何做好民办学校的招生策划》

龙源期刊网 .cn

如何做好民办学校的招生策划

作者:袁家志

来源:《科学与财富》2015年第04期

摘 要:生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办学校的生存与发展,因此民办学校要想顺利实现招生的目标,就需要进行招生策划。下面是对民办学校招生策划的一些思考,希望能够为民办教育机构提高生源的数量和质量提供帮助。

关键词:民办学校;招生;策划

生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办学校的生存与发展。

民办学校招生需要策划。所谓招生策划,是一种谋略活动,是策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。概括地说,招生策划主要包括以下几点内容:

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

篇八:《培训班招生方案》

(一) 暑假前招生计划{好的招生方案}.

微信,地推,转介绍,公开课帮扶贫困生 一、常规发单

派发时机:暑假前,6月下旬

派单方式:每周派发两三次,时间分别是 ,时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象:小学生到初三学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定。 派发地点:学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法: 1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。 二、活动:

搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。 备选:(以学校为中心向周围的小区辐射) 三、其他渠道

1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。 2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。

一、招生前期准备

1. 人员邀约

2. 公开课工作安排 1.会场的联系: 2.会场的布置: 3.礼仪引领: 3. 准备电脑,水,宣传页

4. 确认音响,投影等设备是否良好以及如何操作。 6.操作设备人员: 5. 课前安排 准备好宣传单,海报等宣传必须物资

并从中选出较出色的人——助手。公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试讲。

6. 工作人员全部到位 7. 维持进场次序以及会场秩序 8. 调试话筒等准备工作

9. 配合主讲人完成现场互动交流工作 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18.

拍照负责人: 做好PPT等课件 机动人员!! 公开课流程

进场,安排座位,发放资料以及宣传页 ,未讲课之前,播放一些正能量的音乐 ,主持人开场 ,老师讲课 ,互动

主持人结束语 安排退场 打扫会场 突发情况的应对

招生方法 第一步:全面宣传

具体目标:统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。 制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施:留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所有的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。

第二步:重点实施

19. 20.

具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。 21. 第三步:游说

具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。

22. 招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。 预约学员 约见的方法 电话预约 电话预约的目的:

( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。

( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。 ( 3 )争取面谈的机会。 5 、了解学员的需求(学习兴趣) 6 、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。

二、招生期间

1. *月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。

2. *月*号,正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。 3. *月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。

4. *月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠 。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。

5. *月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案 。

9. *月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。 招生策划案之-转介绍

老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。

1、 学员家长引荐规定:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠 。

2、 老学员引荐规定:老学员每引荐一名学员,将获得 。 3、 引荐范围:老学员引荐新学员仅限于以下关系:同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。

附注:老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。

一起学习,一起进步"1+1"体验活动引荐表

(老学员姓名: )

招生策划案之-公开课

(一)前期招生计划:

通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,在此期间老师要做到两点:

一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习的积极性;

二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。 (二) 公开课组织: 1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目的。

2.公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手:

a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的时间进行,以100人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室),当然有家长参加,主要从激发学生报班欲望方面着手,关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排;

c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来参加。

从策划的角度上讲,一个好的、吸引家长的公开课 需要从一下三个方面入手: 1、公开课的主题和内容策划 2、公开课的教师包装

3、公开课的时间点 公开课的主题

最好能在这一节课,实现一个小课题的完成 主题明确,效果即明显,也能吸引人 公开课的内容策划

最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容 分成几个步骤

吸引家长的同时,让公开课堂引人入胜 我举一个例子: 比如说数学公开课 主题:过五关、夺六宝 内容策划:

设计五个环节(用五道数学题的形式,每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事)

边讲边引导学生来做这五道题,全班互动

每道题作出正确结果,即视为寻宝之旅过了一关,发小礼品一个 最后五关全过,评选出一名“寻宝之星”,发“大奖”一个

公开课的教师包装

公开课最好用水平高的老师,水平高的老师怎么包装都不为过,因为经得起家长考验

比如:**老师拥有*年教学经验,其实力派风格经受数千名学子考验,深受欢迎,现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼,注重在欢快的气氛中,讲知识抽丝剥茧,条理清晰的传递给学生,经他培训过的学子,升入名校者数以千计。 如果是水平一般的新老师 但是必须上公开课的话

那也一定要先包装,以平实的风格,不做过多吹嘘,但突出其优势和特点 上课的时候,最好能有校长或主管给予事先的介绍,课后的收尾讲解,以弥补其控场能力不足之缺点,并向家长推介课程报班 3、公开课的时间点

公开课的时间要注意以下三个方面 (1)学生要有空余时间在周六周日

{好的招生方案}.

(2)招生节点:特别是暑假招生,学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划,要考虑这个时间是否适合学生大规模报班,这次公开课想起到的效果

(3)同行的公开课时间

篇九:《2014年招生实施方案》

黔西南州英才职业技术学校2014年招生

实 施 方 案

为了认真贯彻落实2014年招生工作会议的精神,扎实做好2014年招生工作,完成2014年的招生任务,结合我校的实际情况,特拟定本实施方案。

一、 指导思想

1、坚持以学校办学理念为中心,以办学思路为主线;坚持“学历+技能”、“学校+企业”、“订单培养”的多元人才培养模式。认真贯彻落实学校招生工作会议精神,统一安排,求真务实,扎实工作,全面完成2014年中职招生任务。

2、学校统筹安排,教师全员参与,同心协力完成招生工作。

二、招生对象

以应届初中生毕业生为主,同时招收往届初、高中毕业生、退役军人、返乡农民工以及城镇待业青年。

三、招生工作机构

健全招生领导小组和工作小组,负责领导、布置、协调好学校的招生工作,其组成人员如下:

1、领导小组:

组长:令狐昌波 副组长:徐淑琼 杨再锦 王清华 杨文亮 主要是指导与监督工作小组的工作进度及招生的调度工作。

2、工作小组:

组长:宋治局 副组长:李勇

成员:招生就业办相关人员及学校教师

负责具体的招生相关事宜,为进各中学课堂和拜访各中学的领导及教师。在全校教职工大会及全校性的集会进行招生宣传。负责学生的走访工作和及时向领导小组反馈招生过程中的有利和不利因素。

四、 招生专业与计划

学校招生计划300人—400人。以全日制大中专为主(详见2014年招生简章),函授类成人大专不限。

{好的招生方案}.

五、 招生措施及动员工作

为了统一招生宣传口径及招生措施,明确工作任务及激励措施,动员工作安排如下:

1、全校教师会议。组织开好全校教师会议,明确相关要求职责。在3月—4月召开会议,总结2013年的招生工作,明确2014年招生任务及学校的奖励措施,对全校教职工进行相关培训。

2、全校学生会议。在召开教师会后进行。a、进一步提高思想意识,重点是以二年级学生带新生;b、确定每一所中学一至二名学生的名单,落实学生身边的熟人名单及学校的招生政策;c、动员学生了解学校的办学层次、实力、环境、规模以及前景,注重宣传技巧,凸显我们学校的优点及优势。

3、进各中学开好学生会议。通过多种形式对当前的教育、就业等形势作出详细的分析,对学生进行职业生涯设计教育,让学生明白上职校是一件关乎自己成长、成才的大事,也是现今社会必走之路。

4、开好家长会。在各中学开家长会时做家长的思想工作。近年来,

由于在中职招生宣传过程中,涉及到社会人员的宣传不当和家长对中职的认识完全不足,使得有些家长对中职招生持有偏见,导致宣传效果受到了一定的影响。所以在各中学开展家长会时多与家长沟通,让家长充分认识中职,认识中职在现今社会的位置。

5、营造浓烈的招生宣传氛围。采取挂横幅,开辟新闻媒体招生宣传,到乡镇、学校采取多种招生宣传形式,发放、张贴学校的相关标语和简章来营造招生宣传氛围。

6、校与校之间联谊活动。在3月以后进全县的相关兄弟学校进行联谊活动,主要表现为篮球友谊赛、文化和思想交流等。

7、组织学生、家长和学校相关教师领导到校进行实地考察。为帮助学生和家长及时真实的了解学校的情况,在3月中旬—5月上旬期间与相关的中学联系,组织学生,邀请家长、老师和校领导到校实地考察,消除学生和家长对中职学校的偏见,使学生选择自己乐意的爱好专业,对有意向的学生和家长进行登记造册,接学生到校就读等。

8、3月—6月工作。在这三个月期间,学校组织人员采取分片区承包制,进全县的各中学与学生面对面交流,与在开展家长会的学校联系和家长见面,面对面交流沟通,对有意向的学生、家长登记。(有相关工作计划)

9、中考结束后工作。在中考结束后,全校组织人员走村入户继续开展招生宣传工作,对有意向就读我校的学生进行家访,做到招生任务不完成,动员工作不停歇。联系电话全天服务,使社会、学生、家长及时充分的了解有关学校的招生政策和招生内容。(有相关工作计划){好的招生方案}.

六、招生的进行方式:

1、赶集发招生简章和张贴喷绘;

2、进学校和学生面对面宣传采集信息;

3、与各中学校领导及班主任沟通;

4、根据采集的信息进行跟踪走访;

5、中考后给有意向的学生发录取通知书。

6、给有意向性的学生进行家访;

7、在春季开学校后(3月1日)与各中学联系学生到校参观考察,对有意向的学校和学生进行登记注册。

七、《招生简章》编制及发放工作

(一)《招生简章的》编制

1、数量:招生简章20000—30000份(预计0.25元/份)。

2、预算费用:7500元左右。

(二)《招生简章》的发放(分三个阶段)

1、第一阶段:在进各个学校时和学生面对面沟通时发放,把《招生简章》分发到各学校张贴,发到毕业生手中,有开家长会的学校尽量参加让学生、家长了解学校的概况和招生情况。

2、第二阶段:中考期间(6月份),在各考点安排人发放简章。

3、第三阶段:中考后,赶集把招生信息传递到学生家长与社会人

士手中。

八、媒体广告宣传

1、电视台宣传

(1)时间:拟定为期半年在兴仁电视台,甚至黔西南州电视台作招生

宣传广告。

(2)费用:3000元左右/月

2、横幅广告和喷绘广告

拟定在对各个学校宣传的同时,张贴喷绘和横幅广告,主要在各个学校旁和村寨显眼地方张贴。

3、网站宣传

在黔西南州的相关网站上进行网络宣传,搭建一个平台,让社会人士了解、认知学校。

4、在校宣传

制作宣传短片,有学生、家长和其他中学相关领导、班主任和教师到校参观指导工作便于更多的了解学校。

九、暑假招生跟踪

1、做好老生带新生的发动工作

(1)政教处负责组织各班级学生身边熟悉的中学学生名单,便于联系掌握信息;

(2)以班主任为主,做好本班发动跟踪工作;

(3)招生办定期召开班主任会议及时了解情况。

2、做好新生带新生发动工作

(1)充分利用报读新生做好同班同学招生宣传工作;

(2)办公室负责登记新生情况,及时将信息反馈给招生办公室。

十、具体工作安排

二月底:1、春招工作宣传。2、组织意向学生家长和校领导参观。 三月底:1、科任教师摸底、重点对象个别做思想工作。2、输送春招学

生入学注册

四月底:招生领导小组研究秋招工作,及工作小组春招工作的扫尾工作

及总结工作。

五月底:1、秋招的相关准备和摸底工作。2、组织相关学校学生报读短

期培训的准备工作。3、准备向外县招生宣传工作。

六月底:1、来校培训短期学生的招生宣传工作。2、秋招提前注册工作

开展。

篇十:《学校招生方案》

招生办工作方案

招生是学校工作的前提和基础,生源是学校生存的命脉和学校综合办学实力的具体体现。面对日益严峻的招生办学形势,以及在此过程中出现的新机遇和新挑战,规划好招生工作,对于学校的可持续发展起着至关重要的作用。为更有效的做好这项工作,结合学校实际,特制定本工作方案。

一、指导思想

根据十八大对职业教育发展提出的新要求,认真总结学校发展的历史经验,分析学校发展的机遇和挑战,提出切实可行的保障政策和措施,制定和完善学校招生办学发展战略,明确工作思路。采取有效措施,制订科学的、符合学校实际的目标和任务,实现我校教育事业的又好又快发展。

二、目标任务

根据学校计划制定的工作目标及上级教育行政部门提出的发展职教的总体要求,并将重点放在提高质量、切实加强内涵建设上来,坚定不移地走规模、质量、结构、效益协调发展的道路。招生办学规模在现有的基础上稳步、适度增长,力争完成既定的招生任务。

三、主要工作措施

围绕以上工作目标,采取如下工作措施:

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1、明确招生办学的责、权、利,要上下一盘棋,齐心协力,共同做好学校招生工作。对近年来出现的新变化、新问题进行分类、梳理,对各种情况进行分析、评估,不断改进招生制度,针对影响较大的问题提出相应的解决办法,尽快实现我校招生规模的稳步发展目标。

2、巩固和完善招生工作机制,确保办学规模稳定增长。在客观反思学校发展进程中存在的问题的基础上,从健全和落实各项制度入手,强化内部管理。在管理上做到抓好方向、强化目标;抓好规范,强化制度;抓好关键,强化队伍;抓好落实,强化督导。一是建立和落实招生工作制度,二是认真落实常规工作,三是科学制订督导检查制度。

3、搞好常规工作,促进招生工作质量和规范管理水平不断提高。搞好招生常规工作,这是提高招生工作效能,完成招生任务的基本保证。在工作过程中,各招生人员要以精益求精认真负责的态度,抓好常规工作的各个环节。一是提前做好各类生源的摸底工作,按家庭经济条件确定招生发动方案;二是根据办学能力和社会需求进行专业结构调整,及时增加新专业;三是根据摸底情况,招生人员必须走乡串户与学生及家长亲自沟通,并做好登记。对有意向就读职校的学生一定要三番五次去发动;五是招生人员必须精诚团结、合理分工、及时沟通、同心协力,力争完成招生任务;六是严格执行招生政策,规范招生工作秩序,加强对招生人员过程监控,进一步规范招生行为,严防违规招生;七是一丝不苟地做好新生接待、报到注册工作。

4、拓宽办学渠道,从目前生源市场形势分析,短期教育的潜在市 2

场巨大。为此,要加强学历教育和短期教育的资源整合和共享。建立学历教育与非学历教育相衔接的机制,形成横向沟通、纵向衔接的招生办学体制,促进招生工作的健康发展。

5、统筹协调招生宣传工作。要通过不断深化教学改革,加强对学生能力的培养,提高教学质量,让每一位学员在学习中能学到东西,能体验到职业教育的优点,成为职校的宣传员。通过提高教学质量和为学生提供满意的教学支持服务,打造品牌,树立良好社会声誉,是最好的招生宣传。同时,要高度重视招生宣传工作,在人、财、物等方面切实保障招生宣传工作的顺利开展。要通过多种渠道组织开展招生宣传,除了利用传统的招生简章外,还要充分利用电视、网络、手机、邮政信封、横幅标语、乡村信息栏等媒体开展招生宣传。

6、加强和各个中学的校长、教导主任、职教专干、各班主任的联系,争取他们的大力支持,及时与他们沟通,做好宣传,确保招生任务的完成。

7、加强督导咨询制度。为将招生工作落实到实处,并立足于事前和事中管理,对招生工作执行过程进行监督和指导是提升招生工作质量的有效途径。通过督导,一是可以使学校能够比较全面、及时和准确地掌握招生执行情况(动态与状态、进展与成绩、困难和问题等)。二是可以根据招生形势的发展与变化不断创新和完善各项制度。从而,有效地推进招生工作真正走上良性发展道路。

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浏览次数:  更新时间:2016-08-20 11:22:49
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