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银行失衡的天平观后感

第一篇、失衡的天平

银行失衡的天平观后感

第二篇、温暖失衡的天平

银行失衡的天平观后感

温暖“失衡的天平”

一、个案背景:

今年我工作调动来到崇道小学,任教五年级数学。小盈,十一岁的女孩,历任此班的班长。在老师面前不苟言笑,但有一定的工作能力和号召力。但随着时间的流逝,很快地,发现了一些问题:小盈语文英语学习成绩都不错,就是对数学学习不感兴趣,基础不扎实,往往一些很简单的数学问题也会答非所问。我与前任数学老师交流了情况,得知数学一直是她比较薄弱的科目,她存在严重的偏科,就如同一个天平失去了平衡。渐渐地在反复受挫之后她对数学学习丧失了应有的积极性。于是我上课经常提问她,课后还频繁找她谈话,对她进行批评教育,以她为一班之长为由教育她努力学习,要求她提高学习成绩,成为全班的榜样。并与班主任老师取得了联系,试图找到解决问题的方法,可不见起色。

偶然一次小练习,她又成绩不佳。于是我要求她将错题订正的含义说给我听,结果发现答案都是别人处抄袭来的,她根本就没有独立去思考解决问题,于是我又很严肃地和她谈了一次话,要求她改掉这个抄袭的坏习惯,迎头赶上。过后一天恰逢期中抽测,她的成绩居然落到了全班最后一名,她哭了。我被深深震撼了,开始思索如何对她进行挽救。细细追问,小盈承认了平时的作业经常地抄袭同学,我和她分析了她学习数学的最大障碍:讨厌数学逐渐缺少独立思考的学习习惯。于是我成为了这个女孩的德育导师,并进行了家访,寻求突破口。

二、个案分析:

小盈同学是 人,家中有一个姐姐和一个弟弟,父母均在苏州找到了工作,母亲开了一家炒货店,整天早出晚归,对她的学习从不过问。她在家中要做很多家务,包括和姐姐一起用双手清洗全家的衣物。在家庭中她得不到重视,但在学校里她是班级的班长,受到老师和同学的喜爱,这给了她自信心和幸福感。但是由于数学学习一直不佳,成了她的一个心结,并且渐渐讨厌这门她无法征服的学科。此时来了一位新老师,她十分希望在新老师面前展示自己。苦于基础薄弱,又经常被老师关注提问,得不到老师的赏识,就开始寻求捷径,通过看别的同学的作业来提高自己作业的正确率,从而博得老师的赞赏。由此陷入失败的恶性循环之中。这样不但会影响她学业成绩还会影响到她的身心健康发展,也养成她一系列的坏习惯。

三、个案诊治

1、由一副漫画思考个性化的辅导方法。

曾经看到两幅有趣的漫画。第一幅画,一个长着正方形脑袋的老师正在给一群孩子讲课。这群孩子的脑袋有三角形、梯形、椭圆……,真可谓形态各异。发人深省的是第二幅画,那群孩子的脑袋竟无一例外地变成了正方形,形象而诙谐的画面中折射出整体性、统一性带来的弊端。由此我思考为小盈寻找“最近发展区”,使她数学上得到发展。我和她进行了一次单独的平等的谈话,商讨解决数学学习障碍的方法。小盈提出将落下的数学知识进行补习的想法,又苦于找不到老师帮助,我听到这个想法很是欣慰,我告诉她老师愿意帮助她:每周三次利用早上的一段空余时间到老师办公室补课,在班级内不告诉任何同学,悄悄地把落下的基础知识补上去,为她重新找到学习数学的信心。我精心地挑选了一本适合她的辅导材料,从这天过后小盈真的做到了按时出现在我的办公室,认真开始补习。

2、由一块糖果的效应思考激励的教育效果。

伟大的教育家陶行知先生爱学生,也懂得爱的艺术。一天,陶行知先生看见一男孩用砖块砸另一个男孩,却以4块糖果加以“奖励”,男孩始料不及而触及心灵,愉快接受陶先生不着痕迹的教育。由此我明白作为一名教育工作者应该注重爱的方法、手段、时机。小盈虽然每天都准时来补习,但是因为拉下的知识比较多,每次练习的效果不太好,错误比较多,一度比较的灰心。我就想到了糖果的奖励效应,对她说:错一道题自己想出解决的方法可以得一颗糖,错两道题自己想出解决的方法可以得两颗糖,以此类推。我在桌上摆了一个糖果盒。虽然做错可以吃到糖,但是慢慢地小盈答题的正确率反而提高了,我欣喜地想,这应该就是爱的教育成果,她能感觉到我对她的关心和帮助是无私的是真心实意的,于是就转化成了内在的动力。

3、由加“一分”思考宽容会带来意外惊喜。

盖杰和伯令纳曾在他们合著的《教育心理学》一书中指出:“表扬是一种最廉价、最易于使用且最有效的,但也是最容易被人们忽视的激发学生学习动机的方法。”。表扬可以融洽的师生关系,而融洽的师生关系是教师传授知识的润滑剂。

最近一次单元练习,小盈考了74分,由于这张试卷偏难,题型灵活,她能

考出这个成绩已很不易,在打等第时,我思考了一下,“及格”两字写到试卷上去吗?就送给她一分吧又如何呢?我端正地写上了“良好”,并在边上写上:祝贺你有进步了。并且在班级里表扬了她。拿到试卷后,她用感激的眼神看着我,还懂事地说:“谢谢老师,下次我要凭我的真本事考到良好。”就是因为这一分,慢慢地让这个原本怕数学的孩子渐渐地喜欢上数学,喜欢上了和我交谈。课余还要和我探讨一些有难度的思考题。1分对老师来讲没什么,但对于学生却绝对不一样。他们可能因为少扣了1分,而多了一份自信和自尊,少了一点家长的责备和抱怨,多了一点感激和信任,少了一点分数带来的等级和压力,能给老师带来很多意外的惊喜。 四、转化结果

经过两个月的坚持,小盈同学在数学学习上有了很大的进步,特别是她养成了独立思考独立完成作业的好习惯。上课回答问题头头是道,不再畏惧害怕老师的目光。在数学课上她变得开朗,自信了,同学也更信任她,尊敬她了。

五、转化感想

爱是教育的基础。这一次小盈的转化让我坚信:“没有爱,就没有教育。”我们作为老师必须掏出一颗真心去与学生沟通,做孩子的知心朋友,了解他们的思想动态,用热心关怀的态度,亲切温和的语气,去创造尊重理解的氛围。让他们感觉到老师不是在讨厌他、排斥他,而是在关心他,爱护他。有了这种真诚的爱,老师才能赢得他们的信赖,使他们乐于接受教育,从而收到良好的教育效果。也只有这样,才能使教育效果得以巩固。我相信,只要我们怀着“精诚所至,金石为开”的信念,对那些有困难的学生循循善诱,持之以恒,最后一定能滋润干涸的心田,开出绚丽的花朵,收获累累的果实。

小盈是五年级的一名学生,同时历年担任班级的班长。她语文英语学习成绩都比较优秀,就是对数学学习不感兴趣,由于基础不扎实,往往一些很简单的数学问题也会答非所问,存在严重的偏科,就像天平失去了平衡。当发现她出现抄袭同学作业继而测试成绩在全班最后一名之后,我感到自己应该重视对她的个别辅导,让她重新找到自己学习的方向。在与班主任老师任课老师以及家长交流之后,我渐渐理清了教育的思路,那就是用爱和关怀去温暖这个女孩,让她重新找到学习的信心和乐趣。在我真心的帮助辅导下,在我适时的鼓励下,小盈渐渐地尝到了成功的喜悦,她真正感觉到老师不是在讨厌她、排斥她,而是在关心她,爱护她,由此逐渐产生了学习的动力。在我们师生的共同努力下,终于在风雨之后,初见彩虹。小盈改正了抄作业的坏习惯,学习有了主动性积极性,学习成绩有了明显的提高,这座失衡的天平渐渐开始回归平衡。

第三篇、金融业风险防范观后感

银行失衡的天平观后感

观后感

近期,在总行的统一部署和精心安排下,我支行组织员工观看了银行业防范风险

的教育影片。影片选取了几个典型的案例,集中反映和揭露了银行业从业人员思想

蜕变以及在防范风险过程中的不足。案例小涉及到贪污、职务侵占、挪用公款、受贿、

玩忽职守、违法放贷和金融诈骗。这些案例的主角当中、既有风云一时的银行家、 又有业界精英;既有高级管理人员,又有普通员工。他们腐败 玩忽职守而倒下, 不仅仅毁了自己,害了家庭,而且也损害了国家和人民的利意,其教训刻骨铭心。发人深省。

近年来,金融系统各类经济案件频发,不仅干扰破坏了经济金融秩序,而且严重地损害了银行的

社会信誉。采取相应措施从源头上加强预,是新时期防范金融犯罪的一道重要防线。这几年银行职业

犯罪之所以呈上升趋势,其中重要的一条是忽视了思想方的教育,平时强调业务工作的重要性,忽视

了职工的思想教育,没有正确处理好思想政治工作和工作的关系。银行业既要进行正面教育引导,又要

坚持经常性的案例获救教育,使从业人员加固思想防线,经常警示自己“莫伸手,伸手必被捉”。从而为

银行失衡的天平观后感

消除金融犯罪打下良好的思想基础,自觉做到常在河边走,就是不湿鞋。健全规章制度,严格内部管理,是预防

经济案值件的保证,一方面要根据我们一线柜员的特点,组织学习,使岗位人员真正做到明职责,细制度

严操作。有效的事前防范与监督是预防经济案伯的重要环节,本岗位的自我检查和自我免疫是第一位的;

做到及时发现和纠正工作中的偏差。对业务工作的各个环节进行有效的内控制约。

观看完教育影片后,我深受教育和启示。以案为鉴,通过观看反面典型案例,剖板法安原因,这些人物欲横流的当今社会

,被金钱和贪欲所惑,心理天平失衡,国法缺位,人生坐标偏离了正确的方向而误入歧途,变成阶下囚,一失足而成千古恨。

对于我而言,该影片有助于我找到正确的人生价值取向,帮助我明辨是非标准,找准工作立足点

,增强合规操作和风险防范意识,提高自己的业务素质和执行制度的自觉性。 只要我们第一个人积极规范操作和消除风险隐患,严格遵守银行业从业人员 职业操守和道德规范,必将对我们交通银行建立良好的合规文化起到积极促进作用。

我们要加强学习,以案明法,以案明理,前事不忘后事之师,牢固构筑思想道德,

堂堂正正做人,干干净净做事,以务实的精神廉洁的作风树立交通银行的良好形象。

第四篇、失衡的天平-重写97年作文

银行失衡的天平观后感

当我还在妈妈怀抱的时候,就谙熟了司马光砸开水缸救助同伴的故事;从我迈进校门起,《雷锋之歌》的节奏就敲击着我成长的步点。

之后,我在书中遇到了金庸笔下“路见不平,拔刀相助”的胡斐大侠,读到了《悲惨世界》里悲天悯人的米里哀主教„„

再后来,我在现实中听说了隐姓埋名捐助公益事业的“微尘”,看到了见义勇为、获得央视“感动中国”特别奖的大学生集体„„

这些人们的行为印证了康德的那句话——“在这个世界上,有两样东西值得我们仰望终生:一是我们头顶上璀璨的星空,二是人们心中高尚的道德律。”

没有人否认,乐于助人是最值得赞赏的美德。闪耀着这种美德光辉的行为不止一次地在故事中或现实中让我们热血沸腾。于是我们期盼着多几个具有这种优秀品质的人,于是我们希望自己陷入困境的时候能够得到别人的帮助。

但是,当问题转向自己呢?当他人遇到麻烦的时候,你会作何选择呢?

许多人选择了“悄悄走开”。

在生活实际的答卷上也有许多同样的选择,这恐怕就是越来越多的人慨叹"世风日下"的原因吧!

我曾看到,一个路人滑倒在寒风冰雪里,放学的学生看到了笑得前仰后合却无一人上前搀扶;我还曾读到,暴徒行凶,众人围观却无一人施以援手„„

面对反差巨大的两种选择,面对严重失衡的道德天平,我不禁深思:为什么我们的知与行如此背离? 为什么我们最赞赏的品质,在需要自己身体力行时,却缩裹进了明哲保身的硬壳,如寒风冰雪,没有半点热血沸腾的温度?

也许,你也曾滑倒在地领受过他人的嘲笑;也许你自觉敌不过凶横的暴徒„„任何冷漠总可以找到冠冕堂皇的理由。但这些理由的本质却是自私与卑劣。

我们的社会是由无数个个体构成的。每一个"自我"既是独立的,又不得不与"他人"发生各种各样的联系。如果每个人都首先做到自己"乐于助人",从我做起,那么可以想象,构建一个有良好社会风尚,充满友爱的社会就应该是指日可待了。

子曰:“己所不欲,勿施于人。”那么"己之所欲"呢?让我们每个人都去做最令人赞赏的乐于助人的人吧,那么"悄悄走开"的就只能是冷漠与自私。

突然想起了《三剑客》里的那句经典台词——“我为人人,人人为我!”拥有了这种精神,我们才能拥有让道德天平重归平衡的力量。

第五篇、保险理赔授权委托书

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保险理赔授权委托书

天平汽车保险股份有限公司:

兹有我单位(个人)许委托人领取报案号; 的保险赔款。

领取保险款金额:¥ (大写: )

以转账方式支付给:户名:

开户银行:

银行账户:

委托人在换行和处理上述单项的过程中,依法签署的有关文件,我均予以承认,此委托书有效期从签署之日起至理赔事宜处理完毕止。

理赔事宜包括:提交单证、办理车贷按揭保证、办理索赔申请手续、领取赔款(含网上划款)。

重要声明:

1、本授权书是由本授权人亲笔填写,由委托人确认其真实性,因虚假委托书导致的经济赔偿由委托人或领款人承担。

2、为方便贵公司可以顺利将款项通过银行转账划入以上指定的账号,本授权人已确认以上指定账号信息完整有效。

3、如因提供的索赔资料和相关信息有误引起的后果由授权人承担。

4、授权人(被保险人)身份证明为本委托书必备附件。

授权人签章(公章): 受托人签章(公章):

身份证号: 身份证号:

日期: 日期:

第六篇、看《失衡的秤》有感

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心 中 的 天 平

—— 看《失衡的秤》有感

最近,局党支部每周组织全体干部观看反腐倡廉电教片,2008年6月13日下午,我们观看了警示教育片《失衡的秤》。该片以独特的视角,深刻剖析了安徽省委原副书记、省政协原副主席王昭耀腐化堕落的心理动机和犯罪轨迹,真实地展现了腐败分子违法犯罪后发自内心的反省和痛悔。王及其家属利用人民给予的权利,大搞钱、权交易,贪污、腐败、堕落为人民的罪人,最终落得政治上身败名裂、经济上倾家荡产、家庭上不得团聚、思想上后悔莫及的可悲下场。他们因个人贪利给国家造成巨大损失,也严重影响了我们党在人民群众中的形象和威信。该片资料翔实,震撼力强,剖析深刻,警示到位,是对广大党员干部特别是对党的中高级领导干部进行警示教育的一部好教材。

观罢该片,我不禁自问:究竟人应该怎样地去做才是尊严的?才是道德的?人应该怎样地去生活,其生命才是有价值的?人格才是高尚的?做人的底线又在哪里呢?人呵,应该怎样生?路呵,应该怎样行?心中的天平呵,怎样不失衡?我觉得,我们应从以下几方面做起:

1. 是始终坚持政治理论学习,坚定理想信念。 作为一名共产党员,要严格执行中央上下的各项规定,做到警钟长鸣 。要廉洁从政,全心全意为人民服务。只有不断完善和提高自己,才能确保高质量地完成好党交给的工作任务,才能更好地保证自身的廉洁清正。因

此自己将坚持经常性的深入学习和钻研,进一步提高自身的政策水平和理论水平。在学习中,将理论与实际相结合,将反面案例与正面教育相结合,注重学习效果,提高自身的思想觉悟和道德水准。同时,自己要按照党的要求,严格要求自己,确保不出任何违法违纪问题。

2. 是始终坚持为人民服务的宗旨。 要做到全心全意为人民服务,完成好党交给的各项工作任务,最根本的就是要正确处理好个人利益与党和人民利益的关系,在任何时候都要把党和人民利益放在首位。要时刻注意树立警醒意识,在大是大非面前坚持正确立场和态度,自觉维护党和人民的利益。在世界观、人生观和价值观上进行自我批评和自我教育,牢固树立“为人民服务”的思想,端正思想作风,提升思想境界,切实做到为民、务实、清廉。

3. 是始终坚持执行党的各项廉政建设规章制度。 这些腐败份子的下场警示我们:在社会主义中国,法律面前没有特殊公民,党纪面前没有特殊党员。一个党员干部,不管地位多高,权力多大,只要违法乱纪,终究逃不脱党纪国法的严厉制裁,以身试法者必亡。原国家药监局局长郑莜萸因严重经济犯罪被判死刑就能证明我党对反腐败的决心。通过警示教育,我深刻地认识到反腐倡廉的任务艰巨性,认识到建立教育、制度、监督并重的惩处和预防腐败体系的紧迫性。因此,作为党员,必须积极维护党纪国法的严肃性,既用宪法和法律约束自己,也用党章和党的纪律规范自己,以实际行动带动党风和社会风气的进一步好转。特别要严格遵守廉洁自律的有关规定,耐得住清苦,管得住小节,挡得住诱惑,做一个清清白白的人。

4. 是廉洁自律,踏实工作。作为一名共产党员,应该时刻保持党员的先进性,廉洁自律。以优秀共产党员的标准严格要求自己,不贪图小便宜,在思想上要求进步,反对贪图享受,树立正确的人身观和事业观,牢记为人民服务的宗旨,体现出对事业的吃苦精神,献身精神,通过自己在政治和业务技术方面的提高,踏踏实实工作,始终发挥党员的先锋模范作用,以求真务实的精神,与时俱进的思想观念,为增强党的执政地位,做出自己应有的贡献!

因此,我们要从这一系列典型案例为反面教材,案件中吸取教训,剖析案例,以案明理,以案肃纪。前车之鉴,引以为戒,做到举一反三,警钟长鸣,牢记党的宗旨,弘扬干事文化,力创优争先,在当今形形色色的社会诱惑面前,始终保持清醒头脑,树立正确的“世界观、人生观、金钱观”,“知法、懂法、守法”,坚决抵御腐朽没落思想观念和生活方式的侵蚀,从根本上增强拒腐防变能力,认真走好人生路,不重蹈腐败分子的覆辙。党员干部就要忠心耿耿地为国家、为民族、为人民努力工作,尽职尽责,秉公行事,自觉地做到一切以人民利益为重,经受住名、利、权、位的考验,面对物质利益的强烈诱惑,不沾不染,保持一个共产党员的公仆本色。

第七篇、失衡的天平_对义务教育城乡教师交流的政策性透视

银行失衡的天平观后感

・新学术・创新教育2008/3

出。以,在此阶段主要是进行一周左右的民间采风活

5.模拟考试法:

任意模拟一些音乐或舞蹈,让学生现场创作出与之相对应的舞蹈或音乐,强化学生头脑中音乐与舞蹈共存、融合的整体艺术意识。

三、实施方案:

动,使学生把已经学到的知识完成从感性到理性,从理性再到感性的升华和提高。

4.再实践与论文阶段

在此阶段,要求学生按分组自定题目,独立完成一场不少于20分钟的民族音乐舞蹈剧的编剧和曲目设计,并以该剧为参考,各自撰写一篇3000字的学习论文。经筛选后,较优秀的剧目在全校公演。

四、复合式教学的意义

一是变“单一枯燥”式授课为“多样活泼”式授课,全面激发学生作为教学主体的热情和积极性。

二是音乐与舞蹈结合教学,使学生能够触类旁通,比较容易地理解民族艺术的外延和内涵的关系,进而丰富了学生的艺术修养。

三是变“只唱不跳”或“只跳不唱”为“唱跳结合”,寓教于乐,充分发挥和引导学生在课堂内外的想像力和创造力。

四是可以全面提高我校民族艺术的教学质量和效率,造就高素质、多技能的复合型艺术人才。

五是可以最大限度地节约师资力量、降低民族艺术教学成本。

(作者单位:河西学院音乐系)

1.理论学习阶段

掌握民族音通过理论学习,首先让学生了解、

乐、舞蹈的发展历程及相互之间密切的联系、艺术本质和历史渊源,为今后的教学深入和提高储备丰富、扎实的理论知识。

2.艺术实践阶段

按学生不同的知识需求和自身条件开设专业实践课,将前一阶段所学的理论知识充分应用到民族音乐和舞蹈的曲目的熟练、编排和表演配合上。充分发挥学生的主观能动性,在教师的指导和帮助并亲自下,尝试让他们根据学到的知识自己编写、参与演出一些短小的歌舞剧。在提高了动手、动脑能力的同时,加强学生理论联系实际的能力。

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3.理论回炉阶段

经过前两个阶段的学习,学生已经掌握了大量的理论与实践知识。尤其是经过长时间的实践锻炼,无论是学科间纵向与横向的联系、还是单科本身的理论结构,学生都已有了比较全面的掌握。所

失衡的天平

———对义务教育城乡教师交流的政策性透视

杨习虹杨勇

我国长期城乡经济发展的二元格局孕育了义务教育阶段教育体制的二元分布,导致教育资源严重的非均衡化发展现状”。要改变现阶段城乡教育资源分布的严重失衡,国家必须从政策上保障城乡教育资源的均衡化发展。在教育资源的均衡化发展方面,教师资源的均衡发展成为首当其冲的关注点。本文将对城乡教师交流的政策性缺失,城乡教师交流的政策性制约因素,城乡教师交流的政策完善与建构方略进行初步探讨。

一、城乡教师交流的政策性关注

现阶段,我国对义务教育城乡教师交流的政策性关注始于1993年。在1993年,我国颁布的《教师法》中第17条规定“学校和其他教育机构应当逐步实行教师聘任制”。聘任制是实现教师资源优化配制的有效方式,但由于我国教师聘任制的不完善,导致了教师人才的盲目、无序流动。1999年《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》指出:“各地要制定政策,鼓励大中城市骨干教师到基础薄弱学校任教或兼职,中小城市(镇)学校教师以各种方式到农村缺编学校任

・新学术・创新教育2008/3

教。”中小学教师队伍建设“十五”计划》2002年,《出台,计划中明确提出了城乡中小学教师交流的基本原则。并且把“建立教师转任交流制度”作为实现计划的政策措施和工作重点。2003年,《国务院关于进一步加强农村教育工作的决定》进一步提出了“建立城镇中小学教师到乡村任教服务期制度。地县教育行政部门要建立区域内城乡‘校对校’(市)、

教师定期交流制度。增加选派东部地区教师到西部地区任教、西部地区教师到东部地区接受培训的教师数量”。2004年,周济部长在教育部2005年度下作会议上的讲话中强调:“要加强对教师的统筹管理和资源的统一调控,促进教师流动,安排城镇教师到农村任教。”

二、城乡教师交流的政策性制约因素

“我国城乡教育差距的根本问题在于城乡教育对公共资源占有的不平等。而公共资源的分配是由

格、职务、聘任制度,通过考核、奖励、培养和培训,提高教师素质,加强教师队伍建设。”1993年,我国颁布了《教师法》第17条规定“学校和其他教育机构应当逐步实行教师聘任制。实施教师聘任制的步骤、办法由国务院教育行政部门规定。”但是由于我国的教师聘任办法迟迟没有出台,“强化合同管理,以契约的形式约束教师的流动,使教师的流动合理、合法”就成了无稽之谈。银行失衡的天平观后感

4.有效的城乡教师交流机制的缺乏

社会主义市场经济体制的建立,要求社会中的人力资源在全社会范围内广泛流动,实现人力资源最优化配置。人才在全社会范围内流动,使每个人才在更适合自己的岗位上发挥作用的同时实现与资源的优化组合,可产生最佳的效益。因此教师的流动是必然的、绝对的,稳定是相对的。为了减少教师流动的盲目性,实现教师流动合理、合法,就必须建立起相应的教师交流机制。

三、城乡教师交流政策的完善与建构方略法律作为社会活动的基础和规范,是制度存在的前提和依据。建立教师流动制度,国家应给予充分的政策导向,并以立法的形式加以保障,使之制度化、法制化。

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公共政策和社会政策来执行的。因此,政策是造成造成城乡教育差距的最主要因素”。

1.城乡二元结构的发展模式的长期制约

城乡二元结构是发展中国家工业化过程中普遍存在的经济社会结构。我国作为发展中国家之一同样存在这种结构现象,造成了城乡之间在经济、社会生活等方面显著差异,形成了城乡两极分化的格局。教育作为社会的一个子系统,也受到这种结构的影响,导致在很多方面向城市倾斜,从而长期制约农村义务教育的发展、教育资源的非均衡化发展。

1.以专项资金的方式支援城乡教师间的交流

国家应加大省、市一级政府对农村义务教育的责任,设置教师交流专项基金,使城乡教师的健康有序流动能得到经费保障。该基金由省、市政府财政以定向拨款的形式下发到学校,学校对该基金要独立设置,并做到专款专用,主要用于交流教师的管理、奖励、培训及其他交流方面,政府对该基金的使用情况有监督职责。

2.城乡教师资源配置机制的失衡

在分级办学体制下,教师资源配置上城乡施行不同的待遇标准。《中华人民共和国》第28条规定:“地方各级人民政府和国务院有关部门,对城市教师住房的建设、租赁、出售实行优先、优惠。县、乡两级人民政府应当为农村中小学教师解决住房提供方便。”同时,城乡义务教育阶段的教师在其他福利待遇如医疗保险、职后培训等方面都存在教大的差距。这种城乡教师的不同待遇标准是导致目前大量乡村教师尤其是农村年轻的骨干教师流入城市的一个关键性的政策因素。与此同时,城乡义务教育阶段实施不同的师资配备标准。这种城乡有别的师资标准严重影响了农村学校的教学质量的提高,导致农村教师的“隐性缺编”。

2.完善教师聘任制度

现阶段,我国教师聘任制度还不完善。从操作层面来看,缺乏教师聘任制操作性的法律文件。《教实施教师聘任制的步骤、办师法》第十七条规定:“

法由国务院教育行政部门制定。”但至今国务院教育行政部门即教育部尚未制定出具体实施教师聘任制的有关法律规章。因此,当前首要任务是尽快出台实施教师聘任制具体方法的规范性法律文件,这对于加强教师聘任制的法制化管理是十分必要的。

同时对城乡互相交流教师也应以聘任合同的方式明确交流双方的权利、义务和责任,对教学内容、教学要求、工资结算、监督管理以及禁止行为等

3.教师聘任制的缺失

我国《教育法》第34条规定:“国家实行教师资

・新学术・创新教育2008/3

都要做详细规定。

定期流动轮岗制”,实现城乡师资3.建立教师“均衡发展银行失衡的天平观后感

所谓教师定期轮换流动制,指一名教师在一所学校连续任教几年后,教育行政主管部门就安排他轮换流动到其他学校任教,使教师流动呈现良性动态平衡,在逐步实现城乡各校师资力量均衡的基础上,整体提高教师质量。

以法规的第一,制定相关法规,完善政策导向。形式确定每名教师流动的义务性、流动的实施程序、流动的定期性、流动者的待遇等,并进行规范公平和有化、制度化的操作,保障教师流动的公正、效,形成一套完善的教师定期流动轮换制度。

第二,实行同工同酬,出台特殊津贴政策。现阶段,实施教师定期轮换流动最大的障碍,从某种意义上讲,是城乡学校间教师收入的巨大差距。因此,各区(县)教育行政部门必须采取各项措施,统一配置区(县)内教育资源,逐步统一各校福利待遇的发放标准,并通过建立一种收入平衡机制,即适当的抑制过高、提高过低的教师收入,逐步实现城市与乡村学校同级别教师同工同酬,为教师流动创造条

件。

第三、建立互动学校教育资源共享机制。以现代信息技术为平台,建立互动学校资源共享的教育教案、影视、教研信息资源中心,包括多媒体课件、

成果等教育教学资源,以及其他教育公共信息。教师、学生都可以适时调用,以进行备课。教学和学习,实现网络交流与书面交流相结合。

(作者单位:广西师范大学教育科学学院

江西中医药高等专科学校)

参考文献:

"转型期中国重大教育政策案例研究课题组.缩小!

差距—中国教育政策的重大命题[M].人民教育出版社

《中国教育年鉴》编辑部编.2005年教育统$中国#

计年鉴.人民教育出版社,2006

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].2001&中央教科所.中小学教师队伍建设状况[A%

年中国基础教育发展研究报告[C].教育科学出版社,2002

论独立学院开放和谐的学生管理模式

张亮

独立学院是在新体制下产生的,招收的对象也很特殊,学生层次介于二本和高职高专之间,学生的发展就成为了我们教育者要思考的问题了。正确的引导和教育,他们就有可能超过二本的学生,有的甚至可以赶超一本的学生,否则他们就有可能还不如高职高专的学生。高校学生管理部门是与学生联系最紧密的职能部门之一,也是与学生直接接触最多的部门,学生管理工作成为了高校工作的一个重心了,尤其是独立学院学生层次特殊,必须要有合适的学生工作模式来引导、教育、管理他们,这就成了高校学生工作者要解决的一项重要课题了。

一、开放和谐的学生工作模式的背景

随着改革开放的不断深化,各种社会思潮通过网络、广播等媒介以前所未有的速度涌入校园,社

会发生着日新月异的变化,使得大学生每天都能接触到新的思想和事物,这些新的东西都影响着大学生的成长和发展。

独立学院学生优点突出,多数学生思维特别的活跃,兴趣爱好也十分的广泛。相当一部分同学多才多艺,社会活动能力和组织活动能力较强,且参与意识和表现意识强烈,喜欢表现自我并追求个性的张扬和自由,往往在学院组织的各级各类活动中

"银行失衡的天平观后感

能脱颖而出!。由于在“三本”里招生,独立学院学生

文化成绩普遍较低,自信心不足,学习的目的不够明确,尤其是自律意识较弱,逆反心理较为普遍。部分学生家庭条件优越,在学习和生活上缺乏刻苦努力的精神,心浮气躁,受挫能力弱,遇到困难就畏缩不前得过且过,养成不良的生活习惯。

第八篇、天平失衡,摩托车行业如何加码?

银行失衡的天平观后感

“现在摩托车市场是越来越看不懂了”,很多做了十几年的经销商经常发出这样的慨叹。很多人抱有这样的心态:单纯做产品推广,市场消费力越来越弱;做品牌宣传,投入风险太大,而且费用太高,用自己辛苦赚下来的钱再冒风险,很多人不愿意,再说未来的市场谁也看不到,及使品牌做起来了,将来如果与企业的合作不满意分手后,自己现在的投入也有打水漂的危险,与其冒险,还不如在现在的“温水”中将就度日,即使将来市场真的不行了,死的又不是自己一个,车到山头必有路,到时候再说。

摩托车经销商生存的七种状态

市场环境的变化,经销商以后要靠什么来赢利,如何重新定位自己的角色,有没有更适合自己发展的模式?这个话题已经成为所有经销商考虑的焦点问题,笔者将经销商现在的一些生存状态做以归纳,希望更多的经销商能从中得到借鉴。

一、思路制胜,深度宣传

今后的摩托车市场无疑将是智者的舞台,他们用自己的热情和执着,支撑着艰难的市场。记者在一次企业会议遇见钱先生,无论何时,他总是保持着自信的心态。

“现在整个行业的经营状况从各店的雇员情况就可以反映,原来本地的摩托车销售大多都是4个人左右,但是现在呢?为了缩减开支,很多店都将雇员压缩到1个人,更有甚者,老板一个人独自上阵,销售和售后一肩挑,等到用人时再从市场上临时雇佣,这确实也是一种无奈之举,谁叫现在的生意这么难做呢!” 现在摩托车营销手段的仿制性很强,经销商费尽心思策划一个营销方式,很多对手就会跟进,力度和时间也许还比始创者还强。前段时间钱先生根据当地摩托车市场交管力度比较大的特点,策划出一个买摩托车代办车牌的方案,为了尽快加速市场升温,还将时间段做了规定,但是这个手法很快被同行仿制,人家打出的口号是常年办理车牌,引起当地一轮降价风潮,搞得人哭笑不得。

在行业销售不景的情况下,除了经销商自身的管理外,开发销售网点和增加促销次数可以刺激销量的增加。但是这些在当地似乎又行不通。“我认为效果不大。开发下级销售网络,由于各人面临的市场环境不一样,加上经营态度的差异,会扰乱本来就不宽裕的市场,造成不必要的内耗,给品牌和市场都造成不好的影响。乡级经销商如果做不好,可以甩手就走,但是我们不可能那样,为了市场的长远发展,还得继续

坚持。再者,在眼下市场形式严峻的情况下,盲目开拓网点还会增加成本开支,得不偿失。”钱先生这样说。 让人感到啼笑皆非的是,在一些信息比较闭塞的市场,有的消费者竟将豪爵视做为一个小品牌,而将另一个新品牌认做为中国名牌、世界名牌,让人很无奈。究竟什么使一些名牌车在一些地区遭遇这样难以理解的尴尬?现在农村市场存在一个奇怪的现象,很多人跟风消费,一个村子只选择一个品牌,大家达到一种心理平衡。首先是可以保持大众化风采,与身边的人贴近心理距离,其次还可以经常和身边的人讨论驾驶和维修方面的经验,有问题可以得到随时的解决。

还有就是农村市场的车托现象,扰乱了正常的市场秩序,消费者购买产品时不是因为质量和服务,而是一味听从车托的从旁“进谏”,这种现象很让人无奈,但是其已经成为乡镇销售的一个潜规则,不是短时间可以解决的。

不能以为责怪消费者对行业的不了解,但是从另一个方面反映了我们市场宣传的力度还不是很到位。对此,钱先生打算重点爆破,选择一个重点乡镇,找一个在当地有威望的人做我们品牌的“代言人”,进而让整个乡镇认识我们的质量,了解我们的售后服务,占领他们的心智资源,做熟做透一个市场,然后在整个地区推广,由点及面,推动整个市场的销售。

二、细致管理,感动经营

近两年,各地摩托车市场“难”声一片,而作为代理商的王先生的经营业绩令人艳羡,这很大程度得益于独特的市场推广思路。在与其不断的接触中,笔者有这样的感受:这年头,很多市场都成于营销,败于管理,大部分企业都将做活市场寄厚望于几个成功的策划方案,其虽然能让自己的产品在当地市场上荣极一时,但是由于后期管理手段的匮乏,不能使这种繁华保持长久发展的趋势,很多品牌在当地市场上的成功只是昙花一现。

厚积而薄发,徐先生的成功不是一夜成名的神话,其有着一整套成熟管理手段的支撑。

1、首先不断加强与下级经销商的沟通,让他们了解公司的企业规模及运做流程。这就要求各片区经理加强与当地各经销商的联系,让他们了解公司的地位和市场优势,给他们灌输自己经营的心得,共同分享市场经验,让公司成为广大经销商学习和交流的平台。

其次帮助经销商销售库存。往年公司都按提车的多少和经销商谈政策,企业都只管往渠道中注入商品,片面强调自身单方的利润,却从来不管渠道疏通,给很多经销商的销售造成很大的压力。而徐先生却另辟新境,将工作重心放在了渠道的疏通上,帮助经销商清理他们的库存,这样其不但为其赢得了销量,而且加强了网络的向心力,一举三得。银行失衡的天平观后感

最后,与工厂协商,为经销商争取到更大的政策空间。徐先生代表经销商向厂家争取促销用品和费用,三方携手,共同为低迷的市场注入新鲜活力,全面使市场升温。

2、以诚信赢得人心。首先,制定销售计划时应该从他们的角度出发,为经销商的利益考虑,不因有些经销商欠缺营销知识而误导和欺骗。其次,切实帮助经销商解决其经营中遇见的困惑。笔者走访过很多的经销商,但是其间有自己经营思想的凤毛麟角,大部分都是传统模式的复制。由于行业信息和市场策略的缺乏,任由厂家忽悠,利益得不到保证,这时,公司成为他们的坚实的支持者和代言人。

3、帮助经销商对市场进行分析,对经销商的商机扑捉能力进行培养,帮助其找到适合自己发展的经营方针。只要你有自己独特可行的操作思路,公司就将温暖的手送到你的跟前,与你共同实现梦想。

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4、建立完备的客户档案管理系统,包括客户的基本情况和市场资料,使公司在客户管理中有持续性和科学性。其次,进行市场巡回典检活动,将回报老用户和开发新客户的工作扎实地落到实处,以点织面,覆盖整个经营网点,全面做透市场。

“感动经销商,感动消费者,感动市场,是我们经营的最大体验”,徐先生这样总结了公司的管理之道。

三、亲情营销,笼络人心

守信是生意人最可贵的品质,在生活中,大家扼守着这份生命中原本的朴实,作为与身边人相处最基本的信条。王老板用它命名了自己的摩托车城,以之表明他在生意上的一种坚持和追求,随时向自己提诫着做人的宗旨。通过不断地努力,守信摩托车城为当地人改善生活水平尽到了绵薄之力。首先,守信摩托车行对当地的一所小学进行了捐赠,对优秀学生进行现场表彰,鼓励他们在学习上刻苦奋进,将来能有一个光明的前程。其次,守信摩托车城还为县里的贫困户送去了棉衣和面粉,减少他们过节时的忧虑,过一个安稳年。更重要的是让周围的人感受到,除了生意,守信摩托车城和广大富平县的人们还是乡党(陕西方言:同乡),无论你是否购买过守信店里的产品,只要你有困难,都可以感受到守信车城的温暖。 良苦的用心得到了市场的认可,在王老板的经营中,让人感受最深的就是旺盛的人气,很多人不远几十里路来购买摩托车,大家在一起议论今年农村的收成和计划,看别人的日子是如何过的,在借鉴中筹划着自己下一年的生活规划。

好人注定有好报,但是在机会到来时将它紧紧把握住的人却不是很多,长期做生意的洗练,练就了一双善于发现的慧眼,在机会到达他的身边时,凭借敏锐的判断,他把握住了得之不易的机遇,命运之神让他选择了摩托车,而且一做就是很多年。

“经营摩托车这么多年,其中的艰辛和喜悦我都感受过,由于自己对人生信条的坚持,才取得乡亲们的信任和支持,自己的生意才有今天。我现在以感恩的态度对待市场,对待我的每一位消费者,只有他们满意了,我的心中才感觉到塌实。”王老板说。

做好一个市场,最重要的是消费者的口碑,只要经销商经营的产品品质和服务赢得广大消费者的肯定,大家信赖你,拥护你经营的品牌,肯买你的账,做好生意是一种必然。

在当地人看来,守信车城最重要的是为大家提供一个交流的平台,让大家成为朋友。不同的人因为守信产生了奇妙的联系。大家走出日常事物的缠绕,在一起共同谈论摩托车,谈论对将来生活的打算,守信摩托车城成为人们友好交流的一个平台。再者,守信摩托车行的老客户回访,还有更深一层意义,那就是可以让大家了解中国摩托车的行情和产品的品质,现在市场上都新出现哪些新款型,在消费者将来选购时提供更大的空间,找到更适合自己的车型。

过硬的产品质量和服务,良好的市场口碑,再加上做市场的信心和恒心,2007,对于王守信来说,一定会是个吉祥如意的符号。

四、诚信经营,沟通无限

当行业调整步伐过快,现有的经营观念不能适应行业的发展时,每个企业经营者人都有自己的想法,但“完美”的设想该如何落地,这又让人头疼,很多企业望而却步。在市场变革中不断调整自己,保持创新激情,兴盛公司做到了。在兴盛的经营摩托车的十几年中,其因为自己的诚信经营和独特的市场操作思路,在当地摩托车销售领域中脱颖而出,超前的经营理念和超强的网络覆盖能力和号召力,使其成为当地摩界人士尊重的摩托车经营企业。

兴盛,为何能得到市场这般青睐?其又有哪些独特之举?

1,定时召开地区经销商会议。针对地域差异和不同的品牌特性,与当地经销商共同研究因地制宜的销售策略。很多企业的市场营销活动,雷同的拱门、彩旗和现场表演,当这些活动进行完毕,宣传的生命力也宣告结束,根本在消费者的头脑中留不下丝毫的印象。实效,是兴盛追求的目标。

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2、倡导知识性营销。兴盛经过多年的市场探索,认识到只有建立一个知识武装的营销群体,才可以高效、到位地完成产品的销售,保证产品在渠道中的顺畅运转。兴盛公司因时制宜地提出了“知识性营销”的概念,多次邀请著名经济市场专家到会做市场报告,并给自己的营销队伍进行营销思想讲解,用先进的经营观念启发经销商,激发他们潜在的创造性,因地制宜地开发自己的市场。

4、与下级经销商合作,深度开发市场。兴盛公司先后在自己的销售网络中实行点检、现场让利销售、回访老用户等活动,不仅促进了当地摩托车市场的销售,还宣传了自身所经营产品的品质。用户在交流中口碑相传,让产品品质和更深入人心

5、为了进一步扩大兴盛营销网络在当地和全国的影响,兴盛公司还将目光独到地投向很多经销商都不敢轻易涉及的广告领域。在当地电视台,兴盛公司的广告投放位据第一,将其作为外界了解兴盛人的一扇窗户,让更多的人认识兴盛,走近兴盛。

五、坚实脚步,步步为营

区域经营什么最重要?人际。赵先生一语破的。选择经营摩托车前,他一直在别的行业徘徊,久久不能进入状态。回忆起当初的日子,赵先生安逸的生活让同乡很多人羡慕,那几年钱是不少挣,但是每日单调的等客让他感觉很无聊。无意间,摩托车生意丰厚的利润和广阔操作空间,让他感觉眼前一亮,仿佛发现到了一个金矿,回家后越想越兴奋,以致他第二天说话时的语调都有些哆嗦了。

发现商机你只是成功了一半,当你反复衡量商机的可行性,然后勇敢地将它落实在自己的事业中,那样才算你真正把握住了财富。

2000年他开了当地第一家摩托车经营部,和所有的摩托车经销商一样,那时的市场荣光简直无以复加,在2003至2004年间,他可以销月售就达到400台左右,经营利润很喜人。凭借着手中的品牌资源,他在市场上如鱼得水,左右逢源,优良的驾驶性能和质量上乘的电器件,为车行赢来了不少的顾客。

工夫不负有心人,经过对行业多方面信息的分析和整理,他找到了适合自己的方向,主张鲜明,思路清晰。

1、加大与行业的交流。人际不仅来源于市场,还包括与企业间的沟通,通过交流,他可以学习到了先进的经营方法和理念,更重要的是,通过及时的沟通,可以让企业了解自己的经营思路,可以争取到更多的市场支持。

2、加大配件的品种和供应量。现在售后服务是消费者选择产品比较重要的因素,做好服务不仅可以增加消费几率,还可以赢得利润和消费者的口碑,为摩托车的销售做好铺垫。

3、扩充店面,提高形象标准。在消费者选择迷茫的时候,有时候他们会用你的店的形象来判断你经营产品的质量。现在车行正在对店面的面积和档次进行提高,改善车行以往在消费者心中的印象。

六、市场转变,剩者为何?

现在媒体倡导的胜者为王,这其实是对经销商的一种误导,剩者到底是为“王”还是为“亡”?对于有思想和实力、能坚持下来的的经销商,这是一个机会;但由于市场饱和,更多人注定要淘汰的,如果你没有坚持胜利的信心和勇气,不如早点转行。

不算维修,李总做摩托车整整已有10个年头了。他将自己生意感受用两个字概括:坚守。终于,当这种被动的坚持变做为一种主动的攻势时,效果凸现。

刻意的低调让所有的竞争对手感觉到强大的压力,很多人已经主动退出这个领域的竞争。“这个店原来是销售的是行业一线品牌的摩托车,但是由于其没有与当地人的口味很好地对接,水土不服,被迫退出当

地市场。” 李总指指旁边已经关门的店面。在对同行的惺惺相惜中,更多的透露出的是一种幸存者的释然。 在经营摩托车的过程中,李总也遇见很多困惑,那时他身边的朋友都劝他退出摩托车经营,做一些前途看起来似乎更有把握的一些行业。但是这些好心的建议都被他一一拒绝。“做逃兵不是我的爱好,浅尝辄止的经营不但浪费资源,而且会丧失很多攥取财富的机会。我感觉在摩托车行业只要你潜心做市场,这里还大有可为”。

原来李总经营的其他的品牌,由于企业的产品质量和售后服务跟不上,每日光售后服务就让人忙的焦头烂额,这种“服务”非但在消费者心中落不到好处,反而影响了车行的信誉,祸及其他品牌的销售。“必须得有选择,不然自己苦心经营的建立信誉就这样毁了,”带着这样的决心,李总北上西安,再次走上了品牌斟选之路。

原本李总是做摩托车维修生意的,后来慢慢渗透到整车销售领域,售后是他的立身所在,在长时间的摩托车维修生涯中,李总积累了广泛的人脉和过硬的个人品牌,在当地有很高的信誉。

“维修是车行起家的根本,今后我还要在售后维修中下更大的力气,继续提升车行的威信。但这不是我全部的思路,我反感很多人对我们这种转行过来的人的成见,认为我们鼠目寸光,是靠节俭从牙缝中往外扣钱的守财奴。靠过硬的售后服务赢得市场的信任,靠产品流通来增加自己的资金来源,这才是我们真正的财富眼光。” 李总说。

七、规避陷阱,品牌为先

赚钱与否是经销商衡量产品的最终标准,但是不能一叶障目,片面决断。

有的经销商选择了很多品牌,做不好就换,在频繁的调换中失去信用、价值和机会。赵某是一个新进入行业的经销商,摩托车行业前几年的风光让人很眼热,终于按耐不住寂寞,将资本投进了摩托车行业。起初他打算将资本跟进一些大品牌,在车城转悠时,很多企业都派业务员和他联系,最后经不住业务人员的利害分析和政策诱惑,最后将品牌定在一个影响力不大的品牌上,经营了几年,很多售后问题和质量问题都不能解决,最后与这个企业分道扬镳,割肉退出,重新寻找。第二次的选择又因考虑产地效应将品牌选在广东,但是一年多下来,经营业绩还是很差,他痛下决心再度与品牌决裂。现在他决心将品牌选在大企业,利用大企业的市场信用度来重拾自己曾经失去的信用。但是这时摩托车行业利润的最佳时期已经过去,在利润率日趋薄弱的经营中,无论在厂商关系还是资金上,他都没有任何的优势。

而对面店经营摩托车的徐某的经营却风风火火,前几年就跟定了一个有实力的品牌上,获得了不少的利润。这家企业这两年的发展形势不错,但是没有忘记这些与他们共同成长起来的经销商,在销售政策上支持很大,即使如今利润空间不大,徐某也生活的很滋润。徐某曾向笔者讲过一件趣事。“在选品牌的时候,一个家企业的业务员找上门来,为了吸引我加盟,将产品的价格和销售政策都降到了极限,最后他说„徐总,再不能少了,我们真的现在已经按成本价给你了‟,我听完非但没有选择这家企业,反而将它坚决舍弃。一个自身都不能赚钱的品牌怎么能让我们经销商赚钱,不能赚钱的企业怎么能有发展潜力,跟这样的品牌怎么能有前途”。

跟随大品牌就能赚钱?这个也不能笼统而论。跟随品牌信用度高、团队的素质培训和渠道维护好的企业,他们在经营中也必然是一个强势的品牌,这些品牌的经销商如外界揣测的那般滋润吗?其实不然,由于利润很薄,很多经销商充当的就是一个配送商的角色,虽说风险不大,但是也赚不到大钱。如果是走稳健路线的经销商,这样的品牌是很适合的。

选择什么样的品牌,这得视情况而论,不能片面决定。自己所处的阶段,到地是发展期和和成熟期,如果在发展期,最好代理利润率比较高的品牌,当自己的渠道和成熟时,再讲究利润均衡,选择大品牌。如果有实力的话也可以同时经营,用大品牌的市场号召力来吸引顾客,用利润空间大的品牌获得利润。 当然,选择一个合适的品牌还有很多细小的环节得因人而定,具体情况还得自己把握。

(二)

市场气候的突变,让中国摩托车市场(尤其是今年)出奇地冷清。究竟是什么使这个曾经让所有行业眼红的黄金产业遭遇这样的滑铁卢之变?是我们的产品出了问题,不能满足市场的需要;还是曾经的经营模式已经再难捕获宝贵的商机,这些让每一位业内人士陷入深思。

摩托车行业利润的命门究竟在哪里?我们该如何走出这个迷惘的围城?原本粗放式的经营模式支撑摩托车行业走到如今,市场让人们对摩托车经营中越来越看不到希望,出逃者有之,资本转移者有之,摩托车,真的已经无药可救了吗?

答案是否定的,当原有的思想日见苍白的时候,我们也要因时蜕变,寻找继续前进的理由。 精选品类,细化步骤

消费需求的多元化以及市场的日益细分,促使摩托车品类不断细分,在此背景下,就催生了厂家的品类经销商。所谓品类经销商,它具有如下特点:1、是品类而非全品项。品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项,而是依据市场特性,有针对性地挑选一些适合市场特点的产品品项,使产品具有较强的目的性、时效性。2、是跨区域销售。品类经销商往往销售区域较大,不仅仅是自己的“一亩三分地”,更多地还“占有”邻近的一些区域市场,通过扩大自己的地盘,获取更大的发展空间,让产品获得更高的市场占有率。3、实施品类垄断。既然是品类经销商,往往在所辖的销售区域实施品类垄断,通过品类垄断,来最大限度地保证各级渠道商的利润。比如,雅马哈在山西等地方已经形成品类经销,在一些竞争比较激烈的地方,一些产品的品类分发已经不能满足经销商的需求,现在已经按照颜色来划分销售区域,经销商通过买断某种品牌的一个细分颜色的二个地级市场经销权的方式,成为了雅马哈的品类经销商,因为是品类垄断,利润自然也是可观。

选择好产品后,下来就是经营步骤的精简和精细,这样才能减少经营中的无用损耗,使得利润空间得到最大化的实现。

在经销商的基础上,笔者提出“精”销的概念,做“精”销商和传统的经销商有很大的区别,“精”销商的解释就是:精选外边最新管理思路,销售理念,开拓自己的商业地盘。

现在经营摩托车的,很大一部分还停留在经销商的经营层面,基本上摆个摊位,就是一个经销商,所以,也是因为这么多的经销商中,有很多的更新。活得好了,换身行头,不是什么代理商,就是什么特约经销商,不行的在萎缩中捱日,结果差别很大。

深度沟通,做精零售

经销商处于上通下达的中间环节,对整个市场的走向有很重要的影响。上可以与企业直接对话,用“利益共同体”这个词来形容中国摩托车经销商与制造商之间关系最恰当不过了。摩托车制造商与经销商共同开发市场、分享利润;共同做大做强,提高竞争力;共同分担投入风险,共同应对市场变化,联手抵御竞争对手,而对于消费者来说,摩托车经销商的作用也不容忽视,他们和制造商的良好关系,会让摩托车行业和消费者受益颇多。因为摩托车制造商一般都是全国性甚至全球性的企业,虽然制造商努力制定某一区域或单一城市的政策,但市场每天都在变化,如果没有一个强大的经销商体系及时反馈正确信息的话,制造商就有可能会制定错误的市场战略,对消费者、制造商和整个行业而言也不是好事。

建立多层次的沟通机制,反映经销商面临的问题,倾听来自经销一线的声音,并根据经销商反馈的内容,分层次解决。正因为有着很好的预防措施,彼此间的矛盾一般在内部就协商解决了,而不会公开化、扩大化。

随着摩托车渠道空前的挤压与白热化的竞争,中间商的利润空间日渐缩水,在这种情况下,一些经销商开始转向零售领域,通过开展零售业务,从而获取最大化的单件产品利润。经销商转型为零售商一般也具有如下特点:1、开办摩托车商场。通过品类齐全的摩托车商品,从而获取较为丰厚的零售利润。2、建

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浏览次数:  更新时间:2017-06-22 11:15:23
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