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房地产 年底推广方案

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房地产 年底推广方案(一)

房地产 年底推广方案(二)

房地产推广策划年终总结

2008年是中国房地产行业的一个转折点,房地产市场从卖方市场转入买方市场,受世界金融危机影响和上半年国家宏观调控政策影响,市场急剧萎缩,出现严重持币观望情绪。我们在公司领导的正确指挥下;在营销部经理积极的带领下。营销部克服种种困难,把握市场机遇。达到了在整个集团公司完成指标百分比第二、营销费用控制最好,宜宾本地销售份额占有率最高,的可喜成绩。

作为宜宾鲁能营销部一员,在今年激烈的市场博弈中;在我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析、把握,以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行中;在一次次部门沟通协调,思想碰撞中;在领导不断委以重任,充分信任并实时的培养指教下;在全部门畅通沟通,积极配合下。担任推广管理工作岗位的我,收益颇多,也成长不少。同时我也很荣幸能在鲁能公司任职,得到锻炼和提高的同时也在实践工作中成长展示了自己。现对08年全年工作总结如下:

首先在推广主线上,08年我们一共有3条推广主线:1、以上半年为主的林中漫步的蓄客、强销、持销的推广;2、从年中开始的鑫空间项目的蓄客、强销的推广;3、贯穿全年的一个山水绿城大盘品质、区域生态、提高品牌美誉度和忠诚度品牌推广。

其次在媒体资源整合上,我们现有媒体一共有:1、大众媒体报媒,以新三江周刊、日报、晚报为主。再充分考虑宜宾本地阅读习惯和考察了各报媒影响力和投放量后,我们采取了增加新三江投放量,适量减少日报、晚报投放量。在具体实施过程中我们采取软硬结合,即给客户强势的视觉冲击,又注重引导其消费观念。2、大众媒体电视广告,电视广告以宜宾电视台为主,也做到项目线和品牌线相结合,即时更新电视广告内容,突出当时我公司推广重点,另外在调查发现潜在郊县客户量巨大后,我部从8月开始在各大郊县投放了县有线电视广告,即时把我公司产品信息、销售信息传达到郊县市场。3、网路网站,08年我公司产品小户型居多,客户群趋向年轻一代,所以我部投放了以零距离网络、泡菜坛网络、宜宾新闻网、三江房产网等本地网络媒体。即时发布我公司各重大节点信息,销售信息等。另外08年我部重新规划了我公司网站,让公司有一个独立的全面的网站。4、户外媒体,户外媒体据客户来电来访分析为最有效的媒体,所以08年我部对户外媒体投放进行统一规划,对一些位置不好,可视效果不佳的户外广告予以终止,新增加了戎州桥,郊县户外。另外在项目内户外也进行了规划,开通了山水庭院高炮、外江路4个灯箱广告光亮效果;新增加了财富广场2个户外广告;统一规划了项目内所有灯箱道旗广告,预计09年年初能执行。最后在全年户外布点基础上,我部即时更换户外信息,定期检查户外效果,力保户外发布即时有效。

5、其他媒体,08年我部针对直接目标客户,进行了以大企业团购为单位的巡展,走访,以郊县目标客户为主的DM单直邮,郊县巡展。

再次在活动方面,1月成功举办了“倾城七年,一路有您”山水绿城幸福大家庭春节晚会,巩固了鲁能品牌形象,2月林中漫步样板房开放活动,4月林中漫步休闲长廊开放、林中漫步开盘活动,5月份宜宾房产文化节活动,6月鑫空间样板房开放既魅力香港游活动,7月山水绿城运动嘉年华活动开幕,8月份鑫空间看盘活动,10财富中心开工仪式、宜宾住博会。活动营销一是维护老客户关系,提升品牌美誉度,提高口碑宣传。还有配合销售,各客户一种尊贵感,荣誉感,提高成交率。

另外在销售物料道具放方面,1、先后2次对销售中心在费用不足的情况下进行了装饰调整,

2、先后配合协调了林中漫步和鑫空间样板房装修工作,并顺利按时的完成任务。3、规划定做了鑫空间的景观沙盘模型,并能充分体现鑫空间优势。4、按时制作了林中漫步、鑫空间项目的楼书、户型单页等销售物料,给销售现场密切配合,强有力的支持。5、其他一些销售现场修补,布置工作都在得到通知或发现后迅速完成。

最后在和集团公司汇报、部门间合作和团队工作协调工作方面。每月按时准确的汇报了报集团公司营销费用计划等各项集团公司要求提交的资料,做到营销费用控制良好,汇报准确。在部门合作方面积极配合工程部开工竣工典礼活动的举行,协调样板房装修事宜等。在更换营销策划代理公司后,我们积极主动的和新推广公司交流畅谈,提供项目以前的推广思路,方法资料。尽量让新策划公司尽快上手,同时也协调销售代理公司、策划代理公司等组织会议沟通,让推广和销售结合。

回顾08年全年工作,我们取得部分成绩的同时自己也提高不少。通过对以往工作总结,也发现很多缺点和不足,09年我应从一下几点入手工作:

1、 加强市场调研工作,特别是来点来访客户分析,正确把握目标客户群体的特征、喜好、开展有针对性的推广渠道、推广思路,和诉求点。

2、 加强媒体效果评估工作,以此来指导我们09年营销费用在各媒体渠道投放比例,并随时指导调整我们的推广策略,做到营销费用效果最大化。

3、 在推广节奏上,结合房市相关政策、本地消费习惯和我们相应节点进行节奏性推广,做到市场好或我们有重大节点时能强势推广,火爆销售。

4、 在媒体渠道方面,争取发觉利用一些更直接针对目标客群的特殊媒体,一来可以节约营销费用,二来效果显著。

5、 完善户外布点,做到以项目所在地、老城区等人流集中地区为中心,各郊县进城入口包围的布点格局,严格挑选户外位置,做到在人流集中地能多次强制曝光,各区域都能兼顾的户外布点。

6、 活动方面除要认真完成固定的几个大活动(如房交会、开盘等)外,还应充分利用我公司老客户资源,针对老客做活动,提高品牌美誉度、忠诚度,充分发挥老客户口碑宣传效果。

7、 在团队合作方面,加强各代理公司之间的沟通,做到销售与推广结合,相互配合,积极引导一种健康快乐的团队氛围。

09年是个崭新的开始,我们应继续努力学习提高,在认真工作的同时不断成长,争取在09年工作中取得更好的成绩。

房地产 年底推广方案(三)

2012年度永顺项目营销推广方案

推广背景:

永顺县作为内陆三四线中小县城,其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别,因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订永顺县本年度推广方式之前,首先要总结以往营销推广经验,分析我们项目的主要目标客户群体,了解他们的接触媒体渠道,他们的主要来源构成,他们的消费实力与生活习惯,进而探讨于其相对应的推广方式。

一、客户群

根据储备客户及成交客户整理分析,现购买群体无外乎五类:事业单位(比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等)、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外,县城地域有一个特点就是小,所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小,居住在永顺县的人们大多相互认识,在县城内真可谓抬头不见低头见,城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在,是最好的广告方式,良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。

二、消费心理

县城的特点是:1、从众心理严重,爱凑热闹;

2、相对的贪小便宜,注重实惠。

县城人的视野、理念相对狭窄,同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神,他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以,相对而言,推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板,报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野,这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。

三、2012年度宣传推广方案

推广方案主旨:

品质·信任·幸福

伴用户外大型广告牌及横幅内容:

“住大汉好房,

您和家人,

一生幸福的起航!”

“做永顺人的大汉,做永顺人信任的大汉!”

“每一位永顺男人都是顶天立地的大汉!

④“经得起亲手丈量,才称得上明白买房”

⑤“金杯银杯不如本地人的口碑,

金奖银奖不如永顺人的夸奖!”

⑥府顺家园——缔造永顺县城的人居标杆

府顺家园项目价值解析——至尊产品,辉耀名宅

品牌:全国民企500强,湖南省民营企业前三位 核地段:紧邻县政,链接高速,临伴山清水秀

心景观:依山而居,福祉遗石,天赋贵胄人生

价园林:至尊园林,徜洋写意生活

值配套:配套齐全,科技领先

物业:安全生活,封闭式现代物业管理

项目营销推广目前存在的问题

1、受吉首非法融资影响,永顺消费者对大汉进驻永顺做城镇建设开发心存疑虑,对所开发的产品信心不足;

2、永顺县经济发展水平较低,财政收入微薄,目标客户群狭小;

3、当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段,市场较为混乱;

4、项目产品线繁多冗长,开发周期长;

5、项目所在地远离旧城区,交通不便,周边配套设施欠缺;

6、自2010年度以来,永顺城区私房林立,价格低廉。

项目营销机会

1、老城区人口拥挤,住宅环境差,城市体质扩容迫在眉睫;

2、县政府行政中心已南迁,永顺大道已通车;

3、南城新区长途汽车站、南山中学、物流中心等市政配套设施已经步入建设前期,将为本项目带来大量的人流、信息流;

4、2011年府顺公务员选房已经完成,项目已储备一定客户群,形成了外部营销力量;

5、府顺项目东边建筑群已封底,园林景观施工队即将进入。

年度营销推广节点及各阶段主题任务

市场预热 市场导入期 热销期(持续热销期) 尾盘促销

品牌形象推广 事件营销 独特吸引的开盘活动 以老带新 府顺客户储备 内部认购,阳光样板房 热销广告发布 优惠团购 立体营销 盛大的签约仪式

2013年1月,项目产品余量消化期,府顺、府正客服答谢会等。

(一)阶段性推广计划:

第一阶段:市场预热、导入期

此阶段,在楼盘现场已开始动工的基础上,大多数已趋于主体完工,借助大型户外广告对本项目整体形象的宣传,同时配合事件营销等相关活动策划,以达到一定客户积累,制造客户舆论,利用已积累的客户制造人文推广传播。

1、户外大型广告宣传及形象建设 (1)户外大广告牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道,在县城报纸、广播、电台等主流媒体缺失的情况下,户外广告显然是吸引人们眼球的重要手段。同时,县城选择户外大广告牌的位置有一定讲究,

通常情况下,人流密集的十字路口、商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。它的好处就是帮助树立项目的形象,由于一年内可以更换几次画面,后期更换时还可以发布一些即时消息,比如“10月1日-31日开展欢乐购房月,购房送现金啦!”和户外看板有同等效应的还有户外广告灯箱之类。具体实施方案可按实际情况决定!

(2)工地外墙进行喷绘写真保存时间一般不长,建议可把白墙用色块区分开,喷上案名、电话和卖点,树立良好的产品外部形象;提高营销部硬、软件接待档次,一则可以体现开发商实力,二则可以有效吸引人眼球,不能因为是县城项目就显得粗糙。

2、派发传单

在媒体渠道不发达的县城,派单是常用的宣传手段,而且毋容置疑它会产生效果,不过是效果大小取决于自身的派单方式。县城派单最好不要站在街上向行人派单,那样效果会很差,因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候,乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街等,大多数并不是我们的目标购房群体,虽然单子派发出去,显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板,出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群。

(派单或横幅内容:千万别说什么“9月8号要开盘了”,说什么呢?也是两类,第一类是买房就送,送什么?送家电、送礼品、送面积、送现金!第二类是把建筑上必须做的,都说出来,比如“外墙保温层5厘米,冬暖夏凉”“管道水电,清洁安全”物业管理智能人性化,让生活和科技同步”等等。)

派单的方式:

房地产 年底推广方案(四)

*****食品城

2013年年度推广执行方案

一、推广执行背景 ........................................................................................................................... 2

1、品牌力度背景 ..................................................................................................................... 2

2、2013年任务背景................................................................................................................ 2

二、环境分析 ................................................................................................................................... 2

1、政策环境 ............................................................................................................................. 2

2、市场环境 ............................................................................................................................. 3

3、客户环境 ............................................................................................................................. 3

4、 项目现状 ....................................................................................................................... 3

5、结论..................................................................................................................................... 3

三、执行策略 ................................................................................................................................... 4

1、目标客户策略 ..................................................................................................................... 4

2、价格执行策略 ..................................................................................................................... 5

3、促销策略 ............................................................................................................................. 5

4、媒体组合策略 ..................................................................................................................... 6

四、推进计划 ................................................................................................................................... 6

1、事件营销节点 ..................................................................................................................... 6

2、推广时机划分 ..................................................................................................................... 7

3、媒体推进力度划分 ............................................................................................................. 7

4、产品手册制定 ..................................................................................................................... 8

五、媒体分析 ................................................................................................................................... 8

1、户外氛围营造 ..................................................................................................................... 8

2、电视电台推广 ................................................................................................................... 10

3、楼宇广告 ........................................................................................................................... 11

4、站台广告 ........................................................................................................................... 12

5、公交车广告 ....................................................................................................................... 12

6、夹报广告选择 ................................................................................................................... 13

7、报刊广告 ........................................................................................................................... 13

8、短信广告 ........................................................................................................................... 14

9、媒体组合 ........................................................................................................................... 14

六、2013年年度推广计划表 ........................................................................................................ 16

1、媒体组合表 ....................................................................................................................... 16

2、推广计划及预算表 ........................................................................................................... 17

七、费用预算及效果预估 ............................................................................................................. 20

1、费用预算 ........................................................................................................................... 20

2、效果预估 ........................................................................................................................... 20

一、推广执行背景

1、品牌力度背景

2012年度,项目的推广重点集中在专业市场商家。

通过业务员一对一拜访、单页发放、短信营销、电话营销等多重方式对市区各传统专业市场商家进行项目推广,在城北各市场形成一定力度的项目知名度。

小结:依托以上营销推广手法,项目于2012年12月成功完成对项目一期一批次商铺招商,同时启动了经营客户及内部客户销售排号。

目前项目在传统市场商家客户群体中形成了一定力度的品牌影响力,但因推广强度及项目所处开发周期等因素影响,品牌基础还处较弱阶段,社会客户蓄积力度接近于0。

2、2013年任务背景

为支撑公司整体发展战略,2013年,公司制定的销售回款2.5个亿,商铺招商350间,种植基地1000家,食品厂1500家,会员商家10000家,二级市场方80家的年度任务极大的考验当前项目的市场推广力度及品牌知名度。

小结:为支撑本年度的销售、招商任务,营销上必须制定完善、周密的销售、招商推广计划,以快速扩展项目知名度,吸引潜在客户实现招商或销售。

浏览次数:  更新时间:2016-04-07 09:48:52
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